门店管控

　　现今，商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的气围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应在每个细节上都力求与众不同。

　　没有良好的服装店管理提高店面业绩就是空谈。特别是在服装店上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾。

　　服装店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对服装店人员每天需做的事进行管理;对事则是包括服装店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理;可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

　　品项管理是现在零售业引进的重要管理理念，通常我们将品项管理分为品项划分、品项则重、品项调整、品项推广几个步奏来进行品项管理。

　　品项划分：按性别划分：男装、女装、童装等;按穿着划分：套装、外套、裙子、裤子、T恤、衬衣等;

　　品项侧重：根据公司总的战略要求主推公司的什么款式，其次是什么，这些在服装店的陈列中就可看出公司主要在那个领域发展。

　　品项调整：将每个单品进行归类，再给每个单品建个进、销存档案，一段时间后根据建档的每个单品信息数据拿出来进行分析;

　　品项推广：产品处于不同的节段，和市场环境的不同，推广的方法那也是不同的;如，公司将某款产品定位是抢占市场份额、提高服装店人气的跑量产品，那么该产品的陈列要放在服装店门口显要位置，以此来吸引消费者，将顾客“拉”到童装店实现购买;

　　此外，可以将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促销区陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些，制造卖点，如百元区、“特价区”等;确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示;面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品;标价牌方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然;充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP。

　　由以上也不难看出，终端服装店的销量来自各方面的努力，只有从点滴的细节做起并力求完美，那么销量的产生则是水到渠成的事。