• UW内衣服饰
  • UW内衣经销商
《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
《UW内衣经销商》, 《UW内衣服饰》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅

内衣学院

|
您现在的位置:国际内衣网 > 内衣学院 > 内衣学院 > 开店 > 正文
黄金店铺组货的“黄金准则” 
发布时间:2015-03-04   编辑:yangbx   来源:国际内衣网
更多

( 国际内衣网 独家报道)

    品牌:动感曲线

    店铺介绍:位于东莞南城区富民步行街C区,占地面积500平方,分为上下两层。经营品类包括:文胸、功能内衣、保健内衣、保暖内衣、家居服、运动型内衣、男士内裤、泳装、孕妇装、童装、袜子等。经营品牌有依曼丽、天资帼色、非常姊妹、芬腾、紫秀、Z8、啄木鸟、罗马世纪、卡佰利、北极绒等。员工共13人,年销售额大约200万元。

    据动感曲线的总经理张淦龙介绍,现动感曲线已有27家店铺,遵循着“以服务赢得顾客,以专业打造品牌”的经营理念走过16个春秋,这也是让他引以为豪的地方。动感曲线的努力自然赢得不少掌声,回头的老熟客更是数不胜数。除了以质量、服务、专业招来顾客,他们在店铺的组货、员工的激励上也下足了功夫。

    如何组货,其实这当中蕴含着很多秘密和诀窍。它需要根据周围的商圈、地理位置、消费者的迥异来进行不同的组合,若全部店铺都统一一个标准,那么业绩将会不甚理想。动感曲线不但在这方面拿捏到位,而且也会参考往年的销售数据,根据提取数据库的相同信息来制定详细的进货计划。如同本刊此次推出的店铺,周围都是住宅区,家庭主妇的比例当然占到一大部分,所以他们采取以数据为准的童装、居家服、亲子装、内衣为主。而在童装这一块,是新采取的销售手法,它并不是用来补充货品的丰富性,而是为了吸引家庭主妇进店,在店停留的时间会随之延长,提升进店率。据统计,在2014年间,童装的驻入为整个店铺提升了30%的进店率。

    在员工激励方面,无论哪种方式它们都各有千秋。比如在同等级的店铺之间进行PK,以每10天为一个期限单位,销售较多的店铺会获得丰盛的奖励,而输者也不会空手而归;又如,每家店的订单以500元为标准,达标者一单有5元的现金奖励。前两年,动感曲线还增加了塑身衣的品类,因这一块的销售一直不是很理想,动感曲线就制定以每人卖出15件为目标,达标的人将有100-150元的奖励,而没达标者则按所差件数进行相应的罚款。这样一来,店员就会很清晰的跟进货品的销量,激发她们的潜能,随之销量也大有提升。
 

版权说明:本站文章由国际内衣网原创或来自合作媒体,转载请看原始出处,内容合作请电:020-85659990
更多关于 店铺,组货, 相关信息