结合高科技 令人眼睛一亮
案例1:“当一个傻瓜”聪明之极
意大利服饰大牌Diesel最近推出了一个名为“傻气大比拼”的竞赛。只要消费者前往指定的Diesel连锁店索取一张“变傻”的贴纸贴在额头上,然后拍照上传自己的傻样,写一段不少于140字引人发笑的蠢故事就行了,获胜的消费者可以得到意想不到的大礼——与鲨鱼共浴大海、骑摩托横穿欧洲或是享受无重力飞行!
这是令人眼睛一亮的营销创意,将虚拟、实体以及地理定位服务整合起来的行销宣传方案。发傻——是Diesel本次活动的沟通诉求,延续“发傻”诉求精神,引领消费者跟着Diesel品牌活动一起“犯傻”,到连锁店拿贴纸上传照片,然后召告亲友来投票,争夺绚丽的奖品。
在美国共有31家连锁店参与此活动,当你在这些门店三个街区范围内的任何一个餐厅或商店,用手机上的foursquare登录时,系统就会传一个讯息邀请你去附近的Diesel门店“发傻”,同时可以获得一件免费的T恤。
点评:该活动特点就是紧密的虚实整合,先把消费者请到实体店铺去,增加消费机会,再回到虚拟网络完成活动参与程序,透过社区媒体、foursquare散布活动讯息以及实体门店资讯给朋友进行投票、拉票。对品牌而言,可以让活动讯息在消费者最接近你的时候通知并提醒他,这有助于提高讯息回馈率,让真正的优惠给真正需要被礼遇的消费者,而不是因为凑巧进来消费。
案例2:排队也疯狂
优衣库和人人网合作推出的线上排号有奖活动从12月10日10时在线上启动,参与者用自己的人人网账号登录活动页面,选择一个卡通形象,就可以用这个小人和其他人一起,在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。优衣库把无聊甚至令人厌烦的排队变成了一件时髦事儿,当然,更是它自己的营销利器,参与人数预计最终可能达到150万。
除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad,如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字,还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份,这些都为排队者提供了源源不断的动力。
也许不是人人都爱凑热闹,但排队似乎正在成“潮”。这个创意最初就来自日本店里长长的队伍,这个创意最早在日本执行过两次,让这个活动在中国火起来了的是今年9月的LuckyLineTaiwan。如今,这个创意被移植到中国内地。
对于这次活动为实体店圣诞促销带来的作用,优衣库中国子公司迅销(中国)商贸有限公司的电子商务部部长松山真哉说,“店内销售要受到很多因素的影响,不能单纯评估这次活动带来的效果,但在客流导入方面肯定是有效的。”
点评:虽然本质还是注册参与抽奖,但是用了排队这个元素包装,受众的参与热情和获得趣味都大大增加。更何况只是在网上排队,既无风吹雨淋之苦,也没有费时无聊之闷。
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