精明的商家,为了吸引顾客来自己的店里消费,往往会绞尽脑汁想出一些五花八门的促销手段。IT界有句名言“没有经典,只有创新”,其实这句话用到任何一个行业上都适行,在节日促销上,没有模式,只有不断突破。下面我们来欣赏一些极有创意的促销案例,或许,你也可以从中得到一些灵感。
逆向思维,求异才能更吸引
案例1:倒立去购物
如果这个世界被颠倒了,会发生什么事情?在加拿大温哥华罗布森街的一家GAP服装专卖店一夜之间"被颠倒"过来,从商店标志、橱窗模特、店内模特、悬挂着的服装甚至停在店门口的3辆汽车也被翻成底朝天……
Gap此举是为了推广在当地推出的品牌忠诚度计划Sprize。据介绍,每位顾客都可以免费开设一个Sprize帐户,帐户将记录顾客购买Gap服装后45天价格之间的差价,该差价可以在下次购买服装中使用。
这一奇特景象自然引来路人的好奇眼光,而这也正是GAP的广告代理商想要达到的效果,利用这种方式来宣传GAP的促销活动。该活动之持续了12小时,12小时之后32个模特而4个展柜,上百件T恤,1个热狗车,3辆小汽车就归回原位了。
点评:“反其道而思之”最能引起人们的关注。当人们已经对某种事物司空见惯时,如果你能让思维向对立面的方向发展,出奇不意,必能吸引更多的眼球,有助于品牌或店铺树立新思想,创立新形象。
智慧,在细节中流淌
案例1:公交车上“包你惊喜”
近日,合肥部分公交车上惊现整车圣诞礼品包,乘客可以随便摘取。许多乘客按捺不住好奇的心,纷纷摘下礼包,拆开后发现,里面除一张礼品券可直接到指定奥康专卖店领取礼品外,还有价值200多元的现金抵用券。
这是奥康品牌合肥分销商展开的一次以“包你惊喜”为主题的圣诞促销活动,除了满车的圣诞礼品包为大家带来惊喜之外,公交车上的液晶电视也同步播出关于这次活动的宣传。
点评:在早高峰的第一时间给消费者带来惊喜的圣诞祝福,体现出商家的细节关怀与心意。另外,奥康的品牌定位消费群体是大众消费人群,在公交车上直接发放礼品包和现金抵用券的方式,既充满创意,体现出节日的气氛,又容易让广大客户接受,真实的体验到实惠,确实是一种双赢的做法。
案例2:给予顾客充分的购物安全感
北京麦迪制衣厂专卖店,别出心裁地标出“买主说了算服装店”。店里服装挂在开放的衣架上,每种款式服装前挂着的不是标价签,而是一张成本表,上面详细地列出:主料用了多少、什么质地、共多少钱,辅料和加工费、税金等,然后合计出该服装的成本价。亮出合情合理的成本价后,至于售价多少,则由买主看着给、说了算。其消息不翼而飞,五湖四海的顾客纷至沓来,比耗资百万去作广告更令人信服,产生了巨大的经济效益。
点评:在特定环境中,把宾客置于主家的地位,让他行使主家的某些决定权,能给予顾客充分的购物安全感。
案例3:以“点数”取代价格
上海新世界城素来受到“血拼族”的追捧。在今年的“迎新年、跨零点”商家促销大战中,新世界城为了迎来创立95周年的庆典,推出积点购物“200元换500点”的首创积点促销,这是沪上顾客首次遭遇的购物“新玩法”。届时商场内的商品将以“点数”标价取代价格标价,即100元的服装不再标价“100元”,而是标价“100点”,而当顾客购物满“500点”后即只需在收银处付费200元。据了解,商家推出此举同时意在堵截黄牛,因为不再有返券,黄牛将少了牟利的空隙。
点评:也许你会觉得以“点数”标价取代价格标价这个主意只是换汤不换药,说到底也不过是“XX元换XX元”的活动,但是换个角度来个“新玩法”也很不错,起码可以暂时忘却金钱的存在。
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