探讨节日营销战略与策略，首先要了解节日的划分和内涵，然后针对消费者在每个节日的不同消费心理，制定差异化的节日营销计划。

　　一年的节令可分成四类：法定假日类，如春节、元旦、教师节、八一节、国庆节等；非法定假日类，如元宵节、母亲节、情人节、父亲节、复活节、圣诞节等；民俗时令类，如夏至、冬至、立冬、腊八等；商家自定假日类，如店庆日、美食节、服装节等。另外，还有一类“社会节日”，如“3.15消费者权益日”， “6.5环境日”等。

　　每个节日都具有其特定的文化内涵，根据节日的文化内涵、人们节日消费心理和节日特殊需求，可制定各式各样的具有创意性、话题性的促销活动。比如针对不同节假日的特性，要大胆创新，创造性地寻找产品与节日的“契合点”：如春节的“吉祥喜庆”，情人节的“粉色浪漫”、十一长假的“绚丽生活”等等。

　　其次，要制定行之有效的促销方法，还要跳出节日营销战略误区。以下是一些错误的思想，商家一定要注意避免：

　　1、节日营销=降价多销，打的就是价格战

　　2、节日营销就是搞搞促销，打打广告

　　3、游击战，临时出招

　　4、人员机动，只是低头走路，缺乏创意思维

　　5、有销量，没有品牌，没有战略规划，被动型

　　6、不分产品主次，为促销而促销

　　再次，促销将是商家说服顾客产生购买行为的过程，所以，为了促销计划能有的放矢，在制定促销策略时，需要先了解节日营销的5W模式，即：

　　When--何时 (是节前几周开始实施活动计划）

　　Where--何地(通过超市卖场还是其他途径)

　　Which--通过何种方式(确定传播广告、公关、新闻、路演)

　　What--要解决什么问题 (适合节日的主题)

　　Who--向谁传达(意向购买的消费者还是认知的)

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