面对月亏万余元的生意，你会做何选择？打退堂鼓，还是选择坚持？

　　龚建华，义乌市场一名普通的服装经营户，店铺只有半间，还是租的。创业之初由于缺乏经验又没有客户，他的小店每月亏损上万元。不过，面对大额亏损，他却选择继续坚持，半年后成功扭亏为盈。他说，做生意，好心态很重要。

　　朋友建议来开店

　　 起初月亏万余元

　　今年39岁的龚建华，原先在城西的木材市场做防盗门生意。一年半前，听了朋友建议来义乌国际商贸城开店。他的小店位于四区，主要经营沙滩裤和各类保暖内衣。

　　“这是我的第二次创业。”他说，去年年初，外贸出口还没有完全复苏，摊位租金不高，一个在市场做了七八年服装生意的朋友劝他说，这是入行的最好机会。

　　服装业是义乌的优势产业，各类资源比较多。听了朋友的话，龚建华很心动。回家和老婆商量了一番，觉得可以试试看。

　　2009年春节后，龚建华在四区四楼21街租了半间店铺，就开张营业了。卖的是沙滩裤，款式很新颖，价格也很便宜。

　　可是，很长时间过去了，就是不见大客户上门下单。“最惨的时候，一个月毛利只有500元。”龚建华回忆说，扣除租金、员工工资等费用，上半年店里基本上入不敷出，月月亏钱，最多的时候一个月亏了一万多元。

　　下半年改卖内衣

　　老天帮忙扭亏为盈

　　钱亏了，信心没丢。沙滩裤生意没什么起色，要不换其他产品试试？去年6月最后一天，龚建华索性将沙滩裤样品全部下架，换上了各类保暖内衣。

　　货源有些是自己找的，有些是朋友给的。三下五除二，沙滩裤专卖店转眼成了保暖内衣专卖店。这一招果然见效，下半年内衣生意好得出奇。

　　“以前一个月亏一万，后来最多的时候一个月赚一万。”龚建华说，去年下半年市场上保暖内衣卖得很火，大客户基本上每两三天就返单，仓库库存销售一空。到了年底，他的小店终于扭亏为盈，补上上半年亏损缺口外，还略有盈余。

　　“第一年开店没亏反赚，这是我事先没想到的。”龚建华说，除了自己成功“变阵”外，生意“逆转”还多亏老天爷帮忙。去年年底，全国各地气温较低，天气较冷，保暖类产品内销生意火暴。

　　生意冷清不着急

　　好心态非常重要

　　在谈到“生意经”时，龚建华坦言自己做这行不长，经验不足。不过，他认为有一点对创业者来说颇为重要———做生意，好心态非常重要。

　　为提高摊位的使用率，今年上半年龚建华重新经营沙滩裤生意。不巧的是，同样是天气原因，老天爷帮了他倒忙。

    “雨水太多，天气不够热，还有近三成的库存。”不过龚建华不着急，他说，入行之初自己就有心理准备，“我给了自己三年时间，三年之内生意再怎么亏损也要坚持下去。三年之后做不成，就退出这一行。”