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内衣经营十大黄金原则 
发布时间:2018-09-11   编辑:ouhyolim   来源:快资讯
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关于内衣销售,你知道多少?是不是每天还是像传统的内衣店经营一样,等着客人进店,然后成交?作为一名销售人员,如果你不学点知识,很快就被别人比下去了。销售是有很多技巧学习的。今天告诉大家苏内之家十个黄金的销售技巧。

1地理环境原则

对于开店来说,店址选择的好坏,会直接影响店铺的经营业绩。开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈,还要事先考察分析所要经营的行业、如行业的发展形势、市场前景,该商圈内的同行营业状况、目标消费人群有多少等等,确定经营的方针。

2适合顾客阶层原则

开店前,首先要对开店后目标顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断,然后再进行分析,再依据这些原则开设店铺。比如说,同时开一家经营妇女服饰的店铺,主要销售对象瞄准家庭妇女或职业女性或前卫女孩,则店铺的格调就应该有所不同。店址不同(城市中心或是乡下),其特色也会有所区别。

3积极宣传原则

店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加强向消费者的宣传,以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面,在设计时一定更要吸引人。

4通道顺畅原则

内衣店铺的店内通道设计,是店铺装潢布置的最基本要求。最为理想的是采取最单纯的做法,不要有过多的回旋环绕;要让顾客能在无意之中,顺畅地参观完所有的商品。有转弯、通道的尽头,或长通路的中途,要别出心裁地设计出一些足以吸引顾客的东西。此外,通道的宽度虽然受店铺面积的限制,但尽量要充分利用,至少也要让相向而行的顾客能比肩而过。内衣点亮生活,生活温暖人心,我们用一刻感悟,关注东方女性平衡之美——做一件更适合你的内衣。

5容易选购原则

内衣陈列能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便,在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时,商品本身也要分类妥当,摆置整齐,以便顾客能不费力地找到所想要的物品。苏内之家是专为东方女性打造的品牌,以“内衣点亮生活,生活温暖人心”为核心理念,以“东方女性的平衡之美”为品牌定位,致力于在追求健康舒适的同时融入当代美学风格,倡导身心平衡,自然之美内衣文化。

6购物乐趣原则

现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品,他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。店铺要迎合顾客这一要求,在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外,对于店员的服务态度,店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意,努力为顾客营造愉快购物的氛围。

7注重效率原则

店铺在设计时要考虑到促进销售效率。从接待顾客开始到货物的包装、货款的收取等,都要给店员留有适当的活动空间,以便这些动作、行为能快速、有效地适时进行。此外,货品展示或包装台的设计,也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。

8可变性原则

除了外观以外,目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样,当需要改造时就非常困难了,而且工程浩大,费时费钱费力。因此,店铺的设备或构造在设计时要尽量选择可适时变化的、可变性较高的设计或材料。或通过产品的陈列方式变换来给顾客店铺形象时时新的印象。

9安全性原则

安全的重要性不言而喻,包括产品质量安全、人身安全等等,这一点似乎不需要太多的解释了。

10经济性原则

对于店铺来说,投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此,投资时一定要慎重。

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