对于内衣店主来讲,六七八月三个月是内衣销售的淡季,这个时段很多内衣店的销量会大幅下滑,然而也有部分内衣店丝毫不受淡季的营销,销量不降反升。内衣淡季销量提升到底有何妙招?
1、分析旺季市场主推产品类型:
首先要做出来往年销售数据及市场的有效分析,来确定旺季市场的主推产品类型、定位、价格体系和市场销量预估,并与上游供应链条形成有效市场联盟,从而有效的推动产品基础工作。
2、针对淡季市场产品做延伸:
调查发现很多针织内衣企业在夏季的产品处于空白,内衣商家应该从整体内衣市场的竞争与需求出发,将四季化内衣逐步成为一个发展的有效趋势。并结合自身强势的产品品类来作好互补的延伸,在一定程度上有利于企业营销网络的稳定与营销资源的增值,有效的提升加盟商的终端竞争力!
3、抓住淡季主销产品做创新:
针对淡季销售周期与消费特点,将常规小内衣进行面料纤维与款式的创新,将一些新型的纤维材料比如防菌、耐洗、舒适度等,来推出差异化的新品组合,这将在一定程度上提升产品的附加值与利润空间,并通过与季节相配合的功能卖点来强化增加销售购买的动因,同时更应强化当季主推产品的形象高毛利、销量走利润、促销带货品的有效产品组合。
内衣店业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程,很多有关内衣淡季的误区是由于我们传统思维所致,而没有想到如何做到内衣产品品类、销售环节与季节的相匹配,在整体内衣的大品类中,其实更多销量提升的策略创新,在于自身的操作。所以我们关键是要有针对性的把握淡季需求的产品品类,这是销量和赢利双重提升的根本。
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