有人说促销能拉动市场的销量，是服装品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为服装销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的服装促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让世人迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功？

　　促销的方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。

　　促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销执行

　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　很多消费者都有被促销员贴身促销惹恼的经历，但眼下，促销员的寸步不离已经有了另一层意义。据了解，不时发生的店铺失窃事件让促销员晋级“保安”，对消费者的“跟踪”更紧密，因为一旦财物丢失，促销员将自承其咎。

　　“现在不少促销员都跟在身后‘喋喋不休’，让人心烦。”眼下，在购物时，被促销员如影随形地跟从成了让众多“血拼族”颇为不爽的经历。市民陈女士郁闷地表示，即使有的促销员并不在耳边极力热情推荐商品，但“走哪跟哪”的举动，依然让自己感觉很别扭。

　　15日，记者走访几家化妆品专卖店、服装专卖店，发现服务人员的表现过于“尽职尽责”：从进门开始，就有一位促销员立即迎上前，记者在推辞说自己要随便看看时，服务员虽然“噤声”，但却没有离开记者身边，“全程陪护”，直到记者离店。

　　面对消费者的不满和质疑，经常跟踪的促销员却直“叫屈”。某服装专卖店的促销员范女士无奈地告诉记者，以前由于种种疏漏，店里没少丢东西，在谁上班的时候丢了商品，损失都由当班的服务员赔偿，“有时一个月下来，被扣掉损失金后，工资所剩无几，所以现在紧跟顾客也是为了‘盯梢’，顾客反感我们也没办法。”而另一从事化妆品零售业多年的姜女士则称，现在相面识人的方法已经不灵了，不少惯偷的偷窃手法十分隐蔽和熟练，在第一眼无法判断是否动机不良的情况下，只能“贴身盯防”。

　　专业营销人士认为，如果贴身促销让顾客不舒服就应该适当“松绑”，同时，担心防止“破财”可以在店内安装摄像头或在店门口设置“磁性感应器”。