良好的促销方式可以最大限度的吸引消费者。如今的促销手法花样翻新,招数颇多,下面我们来总结一下在节日期间可用到的促销方式。
1、直接打折
最常见、也是最有效的促销策略,对消费者最具冲击力和诱惑力,可在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量。但要注意,打折能带来短期的销售提升,但不能解决市场提升的深层次问题,而且会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时,要考虑消费群体的喜好,丝巾、雨伞、洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣店用得最多的促销赠品。要注意,礼物可以不贵重,但一定要精致,若质量不好,会对促销活动和企业品牌造成伤害。
3、换赠
即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,可以加1元送XX产品,或再花10元钱买另一个等。
4、会员促销
在节日期间,可以对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,会员多的可以做会员促销专场。
5、特价专区
划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
6、场外促销
借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。要求花车为主,数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
7、新品促销
新品一上市就进行促销现在已很常见,可通过节日期间的促销多抓顾客,以提高老顾客数量,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
8、联合促销
选择与产品相关的品牌或者公司合作开展促销活动,强强合作。如联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销,既能把活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金。但在交换赠品时,要注意金额等值的折算。
9、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了。送的礼品不要太差也不要太贵,比如透明肩带等。
10、消费券
这是提前完成消费者者竞争的一个方法。印刷消费券,折扣自己定,到有关系的各单位发放,或联合其它店铺促销时用。不要在大街上随便发,会让顾客不够重视。而且要注意不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
11、返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,吸引力较大。但要注意必须制定合理的返现金额,既不超出限制,又要有吸引力。
12、限时抢购
有销售时限是现在比较流行的做法,可提前二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间则限时,比方节日的第一天,节日的消费时期,限定消费时间来鼓励消费。
13、抽奖促销
这也是一种常见的促销方式。利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或商品,强化购买某种产品的欲望,吸引新顾客尝试购买,同时促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
14、连环促销
同一种促销形式的叠加或不同促销形式的累加,比如会员可以折上折,买产品除了享受打折外还赠送小礼品,达到一定的金额还可再享受抽奖,买满多少还可以再9折等等。这也是附加推销的一种方法,满足了顾客贪占便宜或者从众的心理,策划得当,也可达到较好的拉动效果。
15、培训讲座
这一般在调整型产品中用得多,可以联合化妆品品牌、美容院、女子会所等对会员实行健康讲座,在讲解过程中销售产品的概念,在讲解过后进行促销。这要求店铺或品牌有一定的影响力和一定数量的会员,管理比较好,有一定的健康培训能力,可以联合厂家进行,人数控制在50人左右。(国际内衣网 Antares编辑)
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