经过长时间的辛苦筹备之后，内衣店终于开业了，但对于经营一家内衣店来说，这仅仅是开始，经过开业几天的短暂热闹之后，剩下的工作就是要想办法让内衣店在开业后维持生意兴隆的局面，吸引越来越多的顾客上门，使内衣店持续经营下去，只有这样，你内衣店的生意才能越来越红火。

        开女士内衣店，开业之后面临的问题不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上来说，开源就是增加内衣店的赢利项目，想办法吸引客人上门购买；节流就是杜绝浪费，以少量的资源创造最大的利润。在开业初期，捏一点要想获得好的经营业绩，和顾客的多少有直接关系。如果能拥有一群忠实顾客，你的内衣店就能长盛不衰。比如偶像明星只有有一大群fans的支持，并购买CD、海报等，他们才会越来越红，身价才能越来越高。忠实的顾客是利润的来源，内衣店经营者应了解客户的种类，注意区分新老客户，同时还要思考如何争取新客户，维系老客户。在经营中，内衣店经营者应主动、真诚地为顾客服务，尽量与忠实顾客和优质顾客建立情谊，只有这样，你的内衣店才能具有持久的魅力。

        对于一家内衣店来说，丰富的内衣品种、快速的产品更新，良好的购物环境、温馨的购物氛围、人性化的服务项目，永远是内衣店经营不败，获得良好业绩的根基。其中，适当的促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式。内衣店在做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征作促销；二是促销必须坚持知名度和美誉度的提升；三是促销的母的不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。内衣店在这段时间，要采取有效、新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。

        女士内衣店常用的促销手段：

        （1）导购促销

        （2）会员制和优惠卡

        （3）有奖（打折）

        （4）活动促销

        （5）代购内衣

        （6）制作畅销榜

        （7）联合促销

        案例分析

         南宁市某品牌内衣店抵触步行街相对偏僻的位置，店面35平方米，完全按照某品牌规划的四星级内衣店的标准进行装修，导购人员配置5名（两人轮休），且都有一定的内衣销售经验。

        王老板在南宁市当地有相当好的人际关系，并且与离步行街不远的一家刚开业不久的“函丝美容院”的苏老板关系不错。由于美容院开业不久，生意一般。王老板找到苏老板，说我们两个可以联手，做一次“联合促销”活动。

        具体促销操作如下：

        第一：推出“互动美丽”优惠卡活动：即在“函丝美容院”一次性消费满300元的顾客，可到王老板的内衣店购买内衣，全场八五折优惠，同时，赠送会员积分卡一张。

        第二，在内衣店购买正价产品一套的顾客，即送“函丝美容院”优惠卡一张，凭此卡到“函丝美容院”消费，可享受八五折优惠，并附赠“冬日保湿面霜”一瓶。

        第三，内衣店在“函丝美容院”的进门位置摆放两个灯光模特，并穿上该店的主推款式，旁边摆放精美的产品宣传单。

        第四，“函丝美容院”在内衣店的适当位置摆放宣传品和服务内容介绍折页。

        通过以上的联合促销，现在两家店的生意越来越好。

摘自：《怎样开女士内衣店》 作者： 梁清华      出版社：中央广播电视大学出版社