作为一个加盟商，是否总是在品牌的定货会中犹豫不决，定货是凭个人的眼光、感觉，还是有一套科学的方法？以往的销售数据如何对现期的定货进行指导？如何才能培养自己优秀的店铺买手？

　　定货是一种发展趋势

　　要把服装做好有两个最主要的原则：首先，要懂得定好货；其次，懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕：第一怕是库存；第二就是怕好卖的货品补不上，应该赚的钱赚不到，所以在服装业有个死穴就是补货补不上。

　　几乎每家都不会逃过这些问题，原因是服装行业的产品生命周期太短。为了改变这种现状，一是加盟商培养一个买手，懂得定好货并逐渐地实行定货制；二是加盟商要建立一套自己的ERP系统，用软件来随时跟踪销售的情况，这两个环节可以相对地缓解一些问题，但不能绝对解决问题。那么作为加盟商有没有一个解决问题好方法？答案是肯定的——定货制。应该说定货制是一种趋势，近年来，凡是优秀的品牌都在使用定货制并且都在使用买断定货制。

　　什么是买断定货制？就是加盟商参加定货会，买断该款式的所有货品，以求拥有话语权，当然如果卖不掉也只能自己想办法处理。为什么强势品牌都在推行使用买断定货制？当品牌发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一起成长、一起进步，所以品牌越强势，它对加盟商越是挑剔。不单是你有钱有经验与否，更重要的是你的专业能力够不够。

　　在如今流行资讯飞速发展的时代，客户的需求、客户的环境都在发生改变。所以加盟商不能再用老一套的感觉和方法来定货，不是眼光发生了变化，是客户在变，将自己训练成一个买手是最佳的途径。