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打造女装内衣销售新渠道之加减乘除法 
发布时间:2011-07-28   编辑:lmn   来源:中国女装网
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  内衣销售如何才能很快打造起一个比较健康的渠道,今天小编为你介绍几个妙招,希望能给大家带来一点启发。

  打造女装内衣销售新渠道之加减乘除法

  第一阶段:招商初期,跑马圈地做“+”法。

  当一个新的品牌或在当地影响力不大、知名度不高的品牌新进入某一市场的时候,在最初的招商阶段,往往遭遇到的不是“挑别人”而是“被人挑”的局面。此时经营者所思考的,重点不是如何“活得好”,而是如何“活下去”。因此,在这个阶段,密集发布招商信息、降低加盟门槛、制定具有竞争力的加盟政策,采取“先求加盟数量、再求加盟质量”策略,快速的“完成市场布局、再完成市场调整”的存活战术,会是一种行之有效的方式。

  第二阶段:布局完成,树立标杆做“×”法。

  由于在招商初期做的是“+”法,在销售渠道中一定会出现鱼龙混杂、参差不齐的情况,所以,到了布局基本完成,销售刚刚起步的阶段,工作重点不是做“-”法清理门户,而是做“×”法树立标杆,这一点,尤为重要。销售渠道在经过了一段时间的检验之后,“鱼”和“龙”自然会呈现出来。哪些人志同道合、哪些人同床异梦,也会有一个初步的了解。在掌握了这些信息之后,你就要学会去做“×”法了,集中所有的优势兵力,倾斜所有的财力、物力、人力、精力等资源,去帮扶那些销售好、信誉好、能力强、志同道合的“龙”,快速有效的建立起模板市场,而对于那些销售差、信誉差、能力弱、同床异梦的“鱼”,不用投入过多的精力,静观其变就好了。

  第三阶段:站稳脚跟,优胜劣汰做“-”法。

  当销售渠道基本稳定,达到能够站稳脚跟、良性运转的时候,你的工作重点要由原来思考的“活下来”,转向到思考如何“活得好”。此时,一方面要继续帮扶那些优质的客户,另一方面也要调整资源,想办法推动和帮助中游的客户业绩成长,让整体销售网络中的大部分客户有着比较好的赢利趋势,而对于那些销售业绩差、信誉不佳、志不同道不合的客户,就要做做“-”法了,鼓励其另谋高就。此刻做“-”法的目的在于让差的客户把位置腾出来给好客户,同时杀鸡给猴看,鼓励后进变先进,推动中下游客户往中上游队伍靠近。

  第四阶段:快速发展,不断复制做“÷”法。

  经过了前三阶段的运作,渠道基本可以达到相对健康的状态,招商和渠道拓展也会发展到由原来的“让客户挑”到“我挑客户”的局面。此时,你有资格可以做“÷”法了。首先,招商策略要由原来的“先有数量再有质量“转向到chr(34)先求质量再求数量”,提高加盟条件,排除劣质客户加盟,发展有质量的客户补充队伍。其次,“÷”法的本质是相同分配,在经营中可以理解为多次复制。在发展的过程中,你要不断的建立起标准和模式,然后把这种成功的标准与模式用“÷”法去复制和推动。

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