中华内衣网特约撰稿人：阚卫

    前面大概讲了市场的开发.实际要做的很多很多,很多东西必须根据当地的实际情况进行分析,尽可能的做到对市场研究的详实.然后,你必须对自己所进行的一系列活动进行详细的记录,以便于对突发事件有良好的准备。说到底,对市场的开发是一种心理的准备、能力的检验、知识的积累、体力的考验。.缺一不可。

    接下来谈一下对于新开店的准备工作。现在有很多终端原来都没有经营过内衣，是转行而来。那上一篇已经说了如何选择店面，这里就该说如何进行装修和上货了。首先，现在很多品牌内衣都要求自己的客户按照自己的装修风格进行装修，动辕1、2万元。这样对于一些经济条件好的地方肯定没错，但对于多数的县级城市及一些小镇就显得拿着大锤打蚊子，会适得其反。试想一个只有8－10万人口的城市，它的消费能力到底有多少？装修投入需要多长时间可以收回？这样刚开张的时候可能会风光几天，但过后，店主就会发觉并不像当初你要求他装修所说的情况了，他的信心会很快的被打磨掉，结果就是装修成为他的精神压力而造成对你的不信任。所以，对终端店的装修必须根据实际情况进行。不要只顾公司要求就对一些完全没必要的装修而去压制终端商。

    首批上货当然有必要要求，但我个人认为我们需要的是一种长期的经济效益，而并不是片面的追求首批上货量。现在有很多终端合同都会提出首批上货不得低于多少万，这样有意义吗？终端卖不出去的货品怎么办？通常代理都会承诺可以换货，难道代理不觉得这是在增加自己的库存吗？这样做是那些不负责任的区域经理最爱做的事。就像上一篇所写的那个我的同行就是这么干的。所以就很快的在短短一年时间内换了好几个公司，结果到现在还是只做了某一3线内衣的广东市场部的区域经理。可惜可悲啊！喜的是这个人没有爬上去，悲的是不知又有多少无知者又要深受其害。在这里我说一下我对于首批上货是怎么要求的：首批进货不低于28个款，但必须是适季的款式和颜色，而且每款、每色、每一个罩杯、每一个级码只要求一件。首批拿货在没发生补货的情况下可以退还货，这样合理吗？

（二）未完待续

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作者简介：阚卫，资深内衣营销经理人，高级品牌顾问，中华内衣网特约撰稿人。多年内衣营销经验，曾服务于北极绒、嘉莉诗、奥丽侬、鸿姿情等著名内衣品牌。欢迎与作者探讨您的观点和看法。QQ：379012604