经常和业内朋友聊天，都说现在内衣行业竞争非常的激烈，可我实在纳闷，并没有感觉出来行业的竞争激烈在哪里啊。看看当下，还有这么多的内衣企业还能活得很自在悠闲，还有这么多的内衣企业在轻松赚取着可观的利润，电视上几乎还看不到多少内衣的广告，本身就足以说明行业发展还在处在比较初级的混沌阶段嘛。
但我们要用发展的眼光来看问题，如今中国的各行各业都在现代市场理念的指引下高歌猛进。近两年内衣行业确实也还是在发展进化之中，有不少暗流在涌动，一些意识相对领先的企业已经有了危机感，并在努力开始寻求突破。一些新的经营模式也已经逐渐出现在行业中，内衣以外的很多企业都把眼光盯在了内衣行业，企图在内衣行业分得一杯美羹，在这些因素的冲击下，行业竞争必将迈向更高的层次，内衣行业必将出现新的格局。
只有高水平的竞争，才可能把一些低层次的竞争对手淘汰出局，行业才能谈得上真正的洗牌。所以在这里，我可以大胆断言，5年后，肯定有大批的内衣企业会在竞争中倒下，首当其冲的会是那样的几类企业：
一、 单纯的小型外销型企业
看看那些做外销的工厂，前些年多么风光。可现在都在感慨，加工的生意越来越不好做了，老外精明了，到处比价格，到处比质量，一不小心客户就飞了，接不到单了；到处闹民工荒，工人难招了，工资越开越高了；原材料价格上涨了；物价上涨了各项成本都上升了；出口退税优惠越来越少了；为了赶货期动不动就要发空运了；因此下来，利润也必然越来越低了。你说企业们难不难过？
现在越南、印度等国家的低廉的劳动成本优势，正在逐渐掠夺我们很多的加工市场份额。那些靠低成本运作的小型加工型企业，如果失去了成本这块唯一的优势，你们明天的出路将会在哪里？
二、 缺乏规模的企业
产品利润率越来越低是行业竞争走向成熟的标记，未来的企业，要想获得足够的利润，就必须依靠规模，必须具备较大的生产规模和销售规模。如果没有规模就意味着：不管你是做品牌还是做流通产品，你就会永远处于弱势地位。比如与供应商的合作、与渠道商的合作，拥有规模才有更多的话语权；未来竞争是资金实力的竞争其实也就是规模的竞争。只有大的规模，生产和营销、管理等才能摊低相应成本，只有大的规模，品牌商才能制约经销商、增强其对话能力。
三、品牌思路不清晰的企业
大家不要看现在内衣行业这么热闹，不要被一些所谓的品牌所迷惑。内衣行业目前基本上没有几个品牌，大多数企业根本还不知道怎么样去做品牌。
X枪老了，X而爽穿起来越来越不爽了，南极X现在冷了，X呱呱叫不响了，婷X已经停了一半了，安莉X感觉成长艰难，倒是觉得X慕还象个品牌，还象模象样地在做品牌推广，颇有点文化底蕴，但毕竟，这样的企业太少了。
如今，行业让人思量的地方实在太多，问问那些做内销的自以为是的品牌们，又有几个找到了做品牌的感觉，走遍我们全国的内衣终端，又能看到多少个形象良好的品牌内衣店呢？大内衣年年要招商，忽悠得让人找不着北，小内衣年年原地踏步踏，保守得又让人觉得不可思议。
做品牌绝对不是做几本漂亮画册、弄几个广告那么简单，纵观现在的大多数内衣企业，基本上还都是老板文化，老板对品牌理解的深度就决定了品牌的建设度。在管理方面，大小事老板夫妻拍脑袋说了算，也根本还谈不上规范化的现代企业管理。诸如企业员工素质良莠不齐，仓库积压着大量几年前的货，办事处财务制度混乱，人才流动如走马灯，这些都是我经常在内衣行业见到的现象。而内衣的经销商们则很多是典型的急功近利，只会向钱看，和厂家各怀异心，所以才会有如今内衣行业组合店盛行的怪现象。在这样的渠道体系下，品牌建设能顺利吗？
如果一个企业仅仅闭门造车做一大堆货品，靠着几个吃喝嫖赌抽的业务员和一批同床异梦的代理商就可以把市场做好吗？在未来的竞争中，这样的企业，不退出市场，那就大怪特怪了！
那么，未来哪些企业会在竞争中取胜呢？答案就是：具有核心竞争力的企业。
１９９０年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。
很多企业也许现在还根本没去思考什么是核心竞争力，缺乏核心竞争力的企业如同没有个性的孩子，充其量只会平平庸庸的发展。真正的核心竞争力是无法轻易复制的，而现在内衣行业各企业还基本处于模仿阶段，某企业一套模式成功了，众多的企业就会蜂拥而上。
核心竞争力不仅可以表现在产品上，还可以表现在生产经营、营销和财务、管理、服务等方面上。比如如苹果电脑的产品设计创新能力，它首开使用鼠标操作电脑的先河，极大地促进了个人和家庭电脑市场的发展；比如宝洁、百事可乐优秀的品牌管理及促销能力；比如丰田的精益生产能力等。正是由于这些公司具有这种独特的能力，所以取得了成功。内衣企业可以从他们成功中得到启示，该如何去打造自己的核心竞争力，增强竞争优势。
市场是残酷的，虽然很多企业目前还在赚取着暴利，如果不奋进，5年以后，等待大多数企业的，将只有“出局”两字。
作者简介：
易真，《内衣视线》特邀专栏作家，八年内衣行业从业经验，先后于国内几个著名内衣企业担任品牌经理、营销总监、营销总经理等要职，透彻了解国内内衣市场，精通保暖、文胸、无缝、彩棉等品类市场的运作。邮箱yizhenyijia2008@126.com
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