盲目的终端产品让利等于毁掉品牌的市场
一些经销商刚起步时的市场状况是需求大于供给,大家各自抢占市场的份额。后来有些人的份额越来越大,为了把自己做得更大,就会出现抢占别人或者下级经销商的市场份额的情况。最后他们做大了,靠的是什么?靠价格。通过价格战扩大自己的规模。在成长市场上利用价格扩大份额应该说属于策略性行为,但到了成熟市场上再利用价格行为,就不能说是策略性行为了。因为成熟市场和成长市场的根本区别就是需求方式发生了改变,成长市场需求大于供给,而成熟市场则是需求和供给趋于平衡,甚至供给还要大于需求。在成长阶段你利用价格可以抢占更多的市场份额,你的份额大了,但单件产品的利润也相应降低了。而在成熟市场时,产品对应的消费群体已经相对固化,价格的
(服饰商情)
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