文/冯进翅
保暖内衣产品同质化已经非常地严重,类同的款式和面料使保暖内衣陷入了价格战的泥潭。单独保暖内衣的品牌在湖北只有下半年两三个月的时间可以做,仅靠保暖内衣一个季度是没办法养活一个店面的,这样终端的忠诚度很难保持,大部分是今年做了明年换其他的品牌或干脆转行。而商超高昂的费用又使保暖内衣的生存空间越来越小。
湖北心秀内衣正是基于目前这种形式,提倡强势品牌组合的方案,象我们选择的紫秀内衣是以无缝和保暖结合的,意大莱品牌旗下有包括常规、家居服和保暖内衣产品,同时我们也结合了一些文胸的品牌,这样心秀内衣组合就能够确保终端持续赢利,保持终端的忠诚度。
我认为保暖内衣如果要跳出来,应该在产品的开发上多下功夫,拉长产品线,比如一些较时尚的适合年轻人的款式,甚至一些适合孩子、老人的家庭组合产品也可以针对市场需求来开发,使消费者能够有更多的选择,而不单单是看价格。
原载于《内衣视线》
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