“先逛实体店后网购”的消费习惯已成为时下风潮。这种先到实体店查看商品,然后到网上以较低价格将商品购入的现象,被看作是对实体店销售量的巨大威胁,以致于部分实体店店主开始向顾客收取“商品浏览费”。
但研究显示,这种威胁被高估了。我们在北美和英国询问了近3000名社交媒体使用者的消费习惯。结果显示,仅有26%的受访者是“先逛店后网购一族”,有41%的受访者是“先浏览后逛店一族”,即在网上浏览商品后再去实体店购买。Pinterest就是一款广受欢迎的实体店销售助推器:21%的Pinterest使用者表示,当他们在Pinterest上“钉”(Pin)或“转钉”(Repin)自己喜欢的商品后,他们都会去实体店购买;有36%的35岁以下受访者也曾这么做。
其实,与其担心网购带来的威胁,零售商不如潜心研究顾客的购买心理,以完善自身的在线营销。我们就如何将线上浏览转化为购买行为,询问了Pinterest使用者,发现了一些典型的购物模式,并在此列举。(作者/大卫·赛维特、亚历山德拉·塞缪尔)
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