据中国连锁经营协会统计,进入21世纪后,代表连锁业发展趋势的"连锁百强",仍以年均超过50%的速度增长,远远超越了社会零售总额年均9.4%的增速,"连锁百强"在零售额中的比重也在提高。
连锁因其特殊的复制的价值,而在社会的零售业中占有越来越重要的地位。一种业务模式一旦成熟,其复制的生命力就会像细胞一样不断地裂变,成为资本增值的最大驱动力。
我们认为,在这个"得终端者得天下"的时代,资本在加盟领域的扩张才刚刚开始,未来几年之内,它必将以更加迅猛的速度在全国燃烧起来。
众多的国内企业很早就注意到了女性内衣加盟经营企业组织形式,很多先行者也开始了内衣品牌加盟实践。经过十多年的荡涤后,国内出现了诸如联华、国美等成功连锁企业的代表;跨国连锁巨头沃尔玛、麦当劳等亦大举抢滩中国,一派连锁经营的繁荣景象。但更多的是不广为人知的失败教训,我们不禁要问,问题到底在哪里?笔者经过多年的研究,依据自身的连锁经营从业经历,以及多年连锁经营的咨询、培训经验,总结出国内企业在连锁经营方面面临的六大困惑:
1.选择困惑
内衣企业到底是不是适合开展女人内衣加盟经营?能不能开展连锁经营?面对这两个问题企业往往无所适从,贻误发展时机。记得笔者在南方某个城市讲完连锁经营的课后,一个企业主"高兴"地告诉笔者:"我的企业目前不适合进行女士内衣加盟经营。"看着他如释重负的样子,我的心里也一阵轻松。
2.启动困惑
企业已经决定开展加盟经营了,但从何下手呢?如何规划呢?如何才能少走弯路呢?诸如此类的问题令我们的很多企业家浪费了不少的脑细胞。正如一位企业主所讲:"企业还没开始连锁呢,我的头脑已经又连又锁了。"
3.人才困惑
对于准备开展或已经开始进行广州内衣加盟经营的企业来讲,一定会面临一个非常关键的问题:缺乏既了解本行业又熟悉内衣招商加盟经营运作的复合型人才。招聘又招不到,从跨国公司挖吧,成本太高,而且很多时候挖来的人才很难起作用。培养自己的老部下吧,难免有些远水解不了近渴,真是进退维谷。
4.扩张困惑
对于有些企业来讲,样板店已经建立,也经营了一段时间,时尚内衣加盟经营的雏形渐成,自我感觉也蛮好,希望将整个美体内衣加盟网络迅速扩张,实现规模效应。这个时候,企业需解决以下一系列的问题:
·用什么方式扩张?
·从哪里扩张?
·扩张的时间表如何安排?
·如何确定内衣代理加盟或合作的对象?
5.经营困惑
一些企业的连锁体系已初具规模,但是企业期望的赢利增加一直没有发生,规模效应似乎已经失效,连锁网络的管理问题也层出不穷,发展初期的壮志豪情也荡然无存。一位朋友说:"连也连了,锁也锁了,怎么就是没钱赚呢?"说话时一脸的无奈。
6.衰竭困惑
有些企业连锁网络已相对完备,但企业经营过程中出现了种种问题,连锁网络面临巨大挑战:
·经营效益下降;
·连锁网络脆弱,颇有一夜间"城头变换大王旗"的味道;
·管理失控,企业开始"失血";
·如何抑制企业的衰竭势头?
·如何进行整个连锁网络的调试?
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