有时候就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。

    这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。

    上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……

    看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。

    我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。

    反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗？

    我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。

    不信咱们推敲下。

    实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。

    其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。

    事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！

    为何？

    主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

    如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。

    你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？

    其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。

    所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。

    而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。