>>>>编者按

　　作为一名经销商，你对促销持什么态度？

　　A．非常热衷，且每次活动能达到预期效果；

　　B．较为认可，但对促销的策划、组织、评估等细节统筹仍缺乏系统认知；

　　C．如同鸡肋，效果不大，但大家都在做（尤其是节假日），于是不得不跟着做；

　　D．几乎不做促销活动。

　　上海沃睿企业管理咨询有限公司总经理、内衣营销专家干德超把内衣促销按活动成效分成四类：上上策，如意式促销，化促销于无形；上策，降低价格，提高价值；中策，降低价格，保持价值；下策，降低价格，降低价值。

　　能把促销运作成上上策的，自然也倾向为上述A类型，不过，从笔者与不少营销人士的交谈和观察中得知，徘徊在B、C类型的不在少数，而鲜有促销的D类型者也旗帜鲜明，处之泰然。

　　促销作为提升市场表现最直接、最常见的营销手段，当中有哪些不得不说的学问，如何策划促销的各项细节活动才能收获“如意式促销”，而在消费者市场越来越成熟的当下，促销又面临着哪些抵触因素的挑战？本期独家专题，将对促销进行全面解码。