• UW内衣服饰
  • UW内衣经销商
《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
《UW内衣经销商》, 《UW内衣服饰》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅

内衣学院

|
您现在的位置:国际内衣网 > 内衣学院 > 内衣学院 > 开店 > 店铺经营 > 正文
店长你真的知道什么是缺货吗? 
发布时间:2016-05-12   编辑:aibaby   来源:品观网
更多

    在化妆品店日常经营过程中,我们都知道,缺货是门店业绩的杀手,店长们也经常会提到“缺货”一词,那店长们真的知道什么是缺货吗?

  有人说货架上排面不满就是缺货,有人认为店里商品不够卖就是缺货,也有人认为没有库存就是缺货……

  其实我认为,缺货至少包含显性缺货和隐性缺货两种。

  显性缺货

  所谓显性缺货是指,营业员一眼就能看出的商品不够卖,排面不丰满现象。比如一个SKU,有一个排面满陈列数量是4支,此时货架上只剩2支,该商品30天移动平均日销量是4支,这就是显性缺货。

  一般来说,这种缺货容易发现,解决起来相对简单,对门店的业绩一般不会产生重大影响。

  隐性缺货

  所谓隐性缺货是指,不容易被发现的商品库存不够卖。

  隐性缺货又有三种情况:

  第一种情况是门店隐性缺货:

  比如A商品有2个排面,每个排面陈列5支商品,订货周期是1天,30天移动平均日销量13支,此时总仓库存充足,门店两个排面共有10支A商品库存。这就是典型的隐性缺货,为什么呢?

  因为在这种情况下,门店的总库存数量是10支,但是一天的销售数量是13支,显然A商品的门店库存数量是不够该商品一个订货周期销售的,更准确来说,在下一批货到门店之前,A商品会出现3个销售缺口,这种库存状况显然会影响门店的业绩。

  第二种情况是仓库隐性缺货:

  比如B商品有2个排面,每个排面陈列5支商品,订货周期是1天,30天移动平均日销量10支,此时总仓B商品库存为0,门店两个排面共有10支B商品库存,当日的销售量预计也是10支,显然在该订货周期内门店的库存正好够销售,这应该是最理想的库存状态。

  但是总仓库此时B商品库存为零,这种库存状态也就意味,在门店下一个订货周期将没有B商品到货,显然这会严重影响B商品在门店的销售业绩。

  第三种情况是季节性商品缺货:

  季节性商品销售有个非常重要的要求就是,必须在相应的季节来临之前提前备货,这个道理虽然很容易被理解,但是经营者或店长们总是会慢半拍,错过备货的最佳时机而影响销售。

  缺货是门店业绩的杀手,了解什么是真正的缺货,才能更好地不缺货,才能更好地提升业绩,店长你造吗?

版权说明:本站文章由国际内衣网原创或来自合作媒体,转载请看原始出处,内容合作请电:020-85659990
更多关于 店长,缺货, 相关信息
>>更多 评论列表