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“数字化”商品陈列之道 
发布时间:2014-04-22   编辑:Jerry   来源:世界服装鞋帽网
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  几十年前,有个叫做阿玛尼的裁缝,在自己的位于意大利的一间小店里,依次挂出了自己做的衣服(侧挂),突然有一天,他心血来潮,在墙上钉了一颗钉子,把一件衣服连同衣架挂在上面(正挂,也叫点挂),后来发现钉子上的衣服就比其它的卖得快一些,这就是一些人所说的陈列的来历。

  在此,我不管陈列是不是那个叫阿玛尼的裁缝搞出来的,我只想问大家一个问题:那个叫阿玛尼的裁缝为什么要在墙上钉了一颗钉,并挂件衣服上去?

  很显然,他是想把自己裁剪的很得意的衣服卖不出去是不是?是的,那明显,他带有目的性的去钉的钉子、带有目的性的去挂的衣服。什么目的呢?就是想把那件衣服卖出去。

  那时裁缝自己做衣服比较现在的批量生产要慢许多,所以,他店里的衣服很少,想卖哪件就挑哪件出来就行,而今天,我们的店铺少则几百件,多则上千件衣服,你想卖哪一件呢?

  那个叫阿玛尼的裁缝想卖的衣服,肯定是他比较得意的作品,那你想卖的衣服又是因为什么呢?

  数据,这时就要用到数据了。什么数据?销售与库存数据。下面以春装为例,简单讲一下:

  1、春装刚上市的时候,是需要根据春装每款的库存数,给出独立的陈列空间(橱窗和入口处),得以准确掌握春装的市场反映,在春装生命周期的初期掌握第一手销售数据,为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。

  2、春装销售一段时间(如四周)之后,看销售数据占比,以一周为统计单位,上周冬装销售多少件?春装销售多少件?如冬装销售60件,春件销售40件,那么冬装占比是60% ,春装占比则是40% ,这时,春装在店铺的陈列面积可以调整到40%——50%的陈列面,避免出现销售占到40%,陈列面只占20%的情况。

  3、品类销售与库存情况一,冬末春初,很多大件毛领等厚重产品的销售数据很少或归零,这时可以将大部分的厚重产品下架,给适销品类更多的陈列空间。

  4、品类销售与库存情况二,冬末春初,小西装、风衣、针织衫等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到畅销产品的销售最大化。

  5、对于库存量较大,且处生命周期末端的产品,可重点出样,因为现在不卖,马上就过季了,都成库存了,而一些生命周期较长的产品,如短袖产品,哪怕是畅销,都可以不急,因为它的生命周还很长,卖到夏末秋初都可以,迟早卖得完,到时就怕你库存不够卖。

  6、系列,通过上周的销售数据,将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置,如我们所讲的主力销售区。

  7、单款,将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示,出在正挂或店内模特身上,就像那个叫阿玛尼的裁缝挂在钉子上的那些衣服。

  总结一下:所谓的“数字化”陈列里面包括了:两季货品陈列面积比例、品类、系列、单品这几个方面,至于说每个系列的产销比、库销比、那是md(商品计划)的事情了。

  有人说,在外面听过数字化陈列的课,没有讲到你说的陈列面积比例、品类、系列、单品重点展示什么的,反而都是讲的你说的不重要的东西,这是为什么呢?很简单,他们绝大多数人是没有做过将数据与陈列相结合的工作,自然讲不了这些东西,但如果不讲后面的东西,一堂课就不能成为一堂,其实很多老师的课,只有极少的精华在里面的,有些内容是用来凑时间的,所以听课和读书一样,要取其精华、弃其糟粕。

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