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如何成功运营内衣连锁专卖店 
发布时间:2014-03-14   编辑:yaoshurong   来源:内衣经销商
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( 国际内衣网 独家报道)

  现阶段内衣连锁专卖的困局

  纵观目前运作较大的几个内衣品牌连锁,起步都基本相同——多个品牌内衣区域代理,在本土区域快速扩张。随着连锁店的发展,瓶颈、困局也接踵而来。没有自主品牌,无法进行全国扩张,后期培训团队能力不强,无法实现远程掌控等等。大多数内衣连锁还没有实现经营品牌的连锁,简单的说就是没有真正可以连锁到全国的产品品牌。目前大部分还是属于内衣门店的连锁,从厂家或者代理商那里组合不同品牌产品来经营,并没有实现真正意义上的品牌连锁,这是目前内衣连锁两级分化的根本原因,也是当今内衣连锁企业想发展但没能壮大扩张的最大困惑。

  “像都市丽人确实做得很成功,目前它的定位是偏向于中低端的。而在中高端产品定位上的,目前没出现强势的内衣连锁品牌。因为这对运营和管理的要求更高,而现在大部分品牌规范化运营管理还处于比较初级的阶段。整体标准化运作还有待加强。”现位于佛山南海的凯诗芬连锁内衣品牌董事长凌峰认为 “现在市场上已有自主品牌的连锁店,品牌没有多品牌店的丰富;品牌影响力大多还不高;产品品类单一。而且很多品牌综合实力不强,品牌推动和品牌管理方面缺乏整体的规划和推动。很多企业存在短板,就是人才方面没有招聘、培养方面的长远规划。这也是品牌连锁能否做强做大的一个关键点。我认为,在当今多元化的时代下,要生存,就要求变,不可墨守成规。一方面积极的拓展多元化的渠道,增加同品类产品,做到差异化,提升附加值;另一方面要明确产品的定位。很多品牌是根据消费者的需求去提供产品,实际上是一个‘做加法’的过程;而我们定位于中高端市场,我们的品牌专卖恰恰是‘做减法’:不是为了满足任何顾客的任意需求提供产品,而是针对特定的消费群体,在卖产品的同时,更多的是要传达我们提倡的生活方式和价值观。消费者的消费能力提升,消费觉悟觉醒的时候,她们不仅需要满足基本的物质需求,更多的是需要一种精神的追求。这正是凯诗芬品牌对于未来连锁发展的一个终极目标。”

  产品品类丰富的同时,产品价格区间也逐渐增大,在资金、团队运作等方面会出现困难和挫折,这也是内衣连锁或是企业发展到一定阶段必然要去攻克的课题之一,企业唯有在攻克一个个发展难题之后才有可能乘风波浪,获得高速发展。 对于中国内衣行业未来发展连锁模式,凌董认为,品牌连锁将会是整个内衣行业零售的主流渠道,渠道规模很大,一定是极具发展潜力的模式。“现在市场上并不是消费力不够,而是品牌对消费的引导力还不够。品牌专卖店一定要确定它的主要目标群体。不管是在形象风格、产品上,还是在服务上,都尽量满足特定消费群体的需求。未来三到五年,我们还将打造我们的生活馆和旗舰店,把我们的品牌精神和我们推崇的生活方式带给更多的消费者,以满足更多消费者对精神层面的需求。”凌董对于凯诗芬品牌专卖店以后的发展显得踌躇满志。“当然,开内衣连锁一定是要有坚实基础的,前提是必须做好资源、团队、标准化、营销等工作,稳步发展。” 如果一个品牌想把连锁做强做大,形成真正的全国性连锁,必须有强大的营运管理能力、专业培训能力以及产品的组合能力。而能形成强有力的营运管理能力的企业必须有自己完善的直营管理的经验和能力,让自己在经营过程中全面了解市场对产品的需求、消费者对产品的需要,最终让加盟连锁能够完整复制成功。

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