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资深店主畅谈内衣店盈利秘诀 
发布时间:2014-02-26   编辑:yaoshurong   来源:UW内衣经销商
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( 国际内衣网 独家报道)

  合理控制库存 开店更赚钱

  每个内衣店都有自己的盈利秘诀,娅茜南京中山东路店凭借科学管理、微信营销等手段实现8个月百万业绩,“娅茜·私衣坊”湖北孝感店店主石娜,也有自己的经营秘诀。

  石娜有六年的内衣店铺经营经验,可以说是一位资深店主。她早在2008年6月就开了自己的第一家“娅茜·私衣坊”内衣店,她的第四家店也已于2012年开业。这四个店前两个为街铺(第一家店因为铺位于2013年6月到期无法续租而暂停营业),第三个是商场店,第四个是超市店(家乐福)。几年经营下来,石娜已积累了两三千个忠实会员,凭借其不懈的努力,打开了娅茜在湖北孝感的市场,成为娅茜的重点店铺。

  讲到经营秘诀,除了在VIP客户管理、老顾客维护、店铺管理等方面有自己的经验外,石娜更擅长库存管理。

  一般来说,每个店铺都会对货品进行定期清点与盘点,石娜也不例外,她也是每天清点货品,同时每月大盘点一次,不同的是,她对所有货品设立了一个观察期。通过观察期内的货品清点,她将所有货品分为三类:畅销款、平销款、滞销款。每日清点之后,对于畅销款,根据库存情况及时进行补货配货;对于平销款和滞销款,会继续观察1-2个月,若销售状况仍旧不佳,又不想跟公司换货,就会适时推出降价、打折或其他促销活动将货品清掉,避免产生库存积压。“我一般不会积压库存,今年受天气等因素影响,保暖衣销量一般,我们已经制定了一个持续到三月份的活动,将这批货品销掉。”石娜表示,今年的货品在明年一定会做活动把它处理掉,不能积压超过一年。

  合理控制库存,再加上其他的一些优秀做法,最终使得娅茜在湖北孝感打开市场,成为当地较受欢迎的内衣产品。无论是街店,还是商场店、超市店,都积累了一批忠实顾客。三间店铺距离并不远,有的顾客甚至逛完街店,又去商场店、超市店选购产品(因街店、商场店、超市店的客户群体、消费目的不同,三家店的主打产品有差异)。

  娅茜南京中山东路店和湖北孝感店所处地区不同、顾客不同、消费习惯不同,但他们都找到了适合自己的经营秘诀,取得了较大成功。希望对您也有所启发。(本文选自UW内衣经销商第18期,文/董树臻)

  店铺信息

  店名:“娅茜·私衣坊”江苏南京中山东路店

  地址:南京中山东路

  店长:程玲

  开业时间:2013年3月

  面积:45平方米

  员工:4人

  主要目标群体:20-35岁女性

  年营业额:120万

  店名:“娅茜·私衣坊”湖北孝感店

  地址:孝感保利国际广场二楼及家乐福三楼

  店长:石娜

  开业时间:2008年6月

  面积:80平方米

  员工:5人

  主要目标群体:20-40岁女性

  年营业额:110万

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