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资深店主畅谈内衣店盈利秘诀 
发布时间:2014-02-26   编辑:yaoshurong   来源:UW内衣经销商
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( 国际内衣网 独家报道)

  每个人都有自己的价值,每个内衣店也都有自己的盈利秘诀。正是基于此,本刊设立了《创富志》栏目,力求通过对内衣店从业者的采访,挖掘内衣终端店的盈利秘诀、经营技巧,供大家交流学习,共同提升业绩,创造财富神话。2014马年首刊,我们采访了“娅茜·私衣坊”江苏南京中山东路店和湖北孝感店的两位店主,探讨内衣店的盈利秘诀!

  科学管理 员工创造价值

  程玲是“娅茜·私衣坊”江苏南京中山东路店的负责人,在她的管理下,该店从2013年3月开业起就一直盈利,在不到一年的时间里,业绩已超百万。程玲认为,科学的店铺管理和员工管理,是该店取得良好经营业绩的最重要秘诀。人、货、场,则是程玲进行科学管理的三要素,采访中她对这三要素进行了详细解说:

  人既是员工,是内衣销售的最关键因素。南京中山东路店有员工四名:一名店长,一名店助,两名店员。其中店长稳重,领导力较强;店助细心,能协调处理各项工作;店员有活泼的,有稳重的,对货品比较了解。四个人性格不同,分工明确,以高度的配合开展工作。程玲讲到,每个员工都要经过三个月的培训,才可上岗工作。而在上岗之后,还要设立工作目标,每天分配任务,根据任务完成情况,评估员工业绩。科学的员工管理,使得中山东路店人员稳定且能高效完成销售任务,为店铺一开业即实现盈利打下基础。

  货即是产品,内衣店卖的就是它。中山东路店人流量较大,为了满足顾客对产品的需求,该店每天下班前都要检查货品,今天哪些货畅销,明天需要补充哪些货品,都要做好统计。这样做即可以优化店铺产品结构,又可以了解顾客需求,实现店铺效益最大化。

  场即是店铺本身,包括店铺形象、店铺陈列、橱窗展示等。中山东路店有两个橱窗,每周都会更新橱窗里展示的产品,将最畅销、最吸引顾客眼球的产品展示出来,吸引客流入店。在店铺形象、店内产品陈列方面,也务求做的做好,增强顾客对店铺的好感和体验度。

  “正是在人货场三个方面做的比较好,我们才取得了较好的业绩。另外,从销售目标的设立、预估、执行,我们也都有规划。”程玲表示,正是基于科学的店铺管理,中山东路店自开业起就一直盈利。

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