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加盟服装店选址技巧解析 
发布时间:2011-08-22   编辑:lmn   来源:服装加盟网
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  服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。到底服装店如何选址呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑服装店怎样选址、品牌服装店如何选址、开服装店如何选址这样的问题。战略上服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力进行“大选址”,战术上服装店面的选址要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素能够决定,下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。

  取闹避静选商圈

  所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据服装店的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以服装店坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

  商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

  商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的服装店为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、 15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。

  当然,上述数字是经验数字,具体落实到每一间服装店,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为服装店经营业态业种不同,服装店规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。

  成行成市

  相关服装店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升服装店的形象,又有助于提高服装店人气。

  根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在服装店选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定服装店地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。

  小城市开大店,抢占第一原则

  人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”,就会想到“专业西裤”,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

  中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把服装店开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,服装店面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

  大城市开旗舰店或多开店

  小城市开大店,抢占第一原则为服装店运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举:石家庄的中山路有六家“真维斯”服装店,“耐克”在长春最旺的一条街有四家店,贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……

  大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理:大城市店多,信息丰富,消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的“大造势”,强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方式,以位置错落、互相呼应为宜。

  总之,终端服装店选址是一项系统而缜密的工程,宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外服装店所在道路的性格、服装店的构型都是“旺”铺的构成条件,应综合考量,切不可盲目投资。

  此外,服装店选址还有如下六项基本原则,值得我们每个开服装店选址的人参考:

  1.商业活动频度高的地区。在闹市区,商业活动极为频繁,把商店设在这样的地区商店营业额必然高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。相反,如果在非闹市区,在一些冷僻的街道开店,人迹罕至,营业额就很难提高。

  2.人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置商店的地方。在人口集中地方,人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果商店能设在这样的地方,致力于满足人们的需要,那就会有做不完的生意。而且,由于在这样的地方,顾客的需求比较稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证商店的稳定收入。

  3.面向客流量最多的街道。因为商店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大。可使多数人就近买到所需的商品。

  4.交通便利的地区。旅客上下车最多的车站,或者在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

  5.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近。或者大工厂、机关附近。一般人烟较稠密的地方是商店街。

  6.同类商店聚集的街区。大量事实证明,对于那些经营耐用品的商店来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多,顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

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