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品牌内衣加盟店的核心因素 
发布时间:2011-06-01   编辑:lmn   来源:伊之美网站
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  中国内衣产业仅仅起步十几年,成长速度却让所有人惊讶。2010年,中国女性内衣市场销售额约1000亿元。内衣行业的巨大“蛋糕”惹人诱惑,很多人纷纷加盟一家品牌内衣,开一家内衣专卖店,但其中很重要的核心大多数还是不知,我们今天就分享一些比较重要的经验:

  一、首先要合理搭配品牌:一般情况下,一线品牌单个门店经营的情况往往都不理想,因为供货价一般仅是零售价的七折,利润空间太小,而各大商场里又都有卖,因此,单靠单一的一线品牌经营是不可取的。这就要学会对品牌进行合理搭配,采取“店中店”设专柜的形式来经营:

  一线品牌用来提升店面档次,二、三线品牌增加销量。因为消费是一个金字塔形,越是在塔底的消费群体越大。但是品牌也不能过杂,要把握好度。一般一个20平米的店面,最多经营两到三家品牌就足够了。

  二、另外是要做出特色:根据所选择的铺面而定。他说店面开在娱乐城附近、学校附近、居民区附近都是需要有不同的配货技巧的。

  如果开在娱乐城附近就可以多进一些新潮、另类的产品款式,情趣内衣也很有市场;如果店面在居民生活区附近,就要进一些大众化的品牌;如果在学校附近开店,产品的档次不宜过高,三线品牌比较合适;在经济开发区附近档次则可以提高一些,因为在这些地区的消费者消费能力比较强,但往往时间有限,大多喜欢就近购买;在打工人群聚集的地方开店,三线品牌最为合适,档次不能拉高,但是产品的量可以适当大些。

  需要注意的是,内衣店不能开在车站或火车站附近,消费者因为要赶车,不会有太多的时间停下来试衣。

  三、还有一点是需要注意产品的种类搭配和季节差异,店里的品牌如何差异化如何根据季节变换产品都是需要做好准备的。

  加盟一个系列的内衣,一般都要进80%的款,如果一个店里有几个品牌的话,要注重差异化,款式相类似的品牌要避免,品牌与品牌之间要具有层次性和互补性。内衣店经营时货品除搭配文胸、短裤、睡衣、保暖内衣外,还可以适当的搭配一些袜子、头饰,以吸引更广泛的消费群体。

  注重季节差异:文胸系列;短裤系列;秋衣、保暖内衣系列;睡衣、家居服系列。内衣经营也有淡旺季之分,一般来说6-8月份为淡季,在这几个月内可以根据本地的情况在经营上做些变化,如在一些大城市,夏天可以经营一些泳衣等。一定要勤快,要根据季节的变化,不断变换内衣。

  四、最后还得注重地方差异,不同地区的消费者消费观念不同。比如说三年前在内衣行业提出了“内衣外穿”的概念,北方的消费者对这个概念接受很快,南方稍慢一些。北方人偏爱亮丽花俏的内衣款式,而南方人却喜欢清新淡雅的颜色。此外,北方的尺码要比南方大一些,一般来说,北方尺码多为36、38,南方多为34、 36,这些在选择货品中都要注意。

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