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内衣专卖店选址六大秘籍 
发布时间:2010-12-22   编辑:Antares   来源:生意经·快乐创业
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  现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌,才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢。

        选店法则一:品牌内衣要有匹配的店铺才可以做好

        1、品牌产品定位分析。一定要先了解自己所要经营的品牌定位,才能有的放矢,在目标消费人群密集的地方选到合适的店址,三个要点:商品风格定位、价格定位、零售通路定位。

  举例:休闲、流通内衣:适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区,一流的商圈和一流的街道店面;高级时装:却适合特定消费群出入的特定商圈或街道,象很多国际品牌店设在星级酒店里。

  2、同类品牌或近似品牌选址调查。在选址时,还要参考同类品牌店铺的分布情况,消费者喜欢货比三家,成行成市,如果选择在同类品牌附近开店,那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。

  选店法则二:什么样的店铺卖什么样的品牌

  有很多的朋友是有了好的店铺,却不知怎样为它找一个合适的品牌?可以从以下几个方面的因素进行参考:

  1、临近店铺经营的品牌类别:男装、女装还是其他的商品;

  2、临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次;

  3、店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等;

  4、临近店铺的经营业绩;

  5、未来一年内本商圈的变化趋势。

  选店法则三:根据自己的实际情况选择开店的方式

  内衣零售店铺的经营方式主要有两种:一种是专卖店,一种是商场专柜。这两种方式各有优劣,具体如何选择商家可根据自己的实际情况而定。下面将对这两种方式的经营特点进行详细的分析,以供选址时参考。

  选店法则四:人气就是财气,好铺不怕贵

  1、首选三种人气旺、能见度高的店址:A、三岔路口:位置显眼,能见度高,容易吸引顾客;B、拐角位置:两条街道往来人流汇集,较多过路行人光顾;C、没有车道和人行道之分的街道:这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。

  2、交通便利才能得到新顾客的不断光临。交通不变的因素要特别注意:单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。

  3、把握客流情况是成功经营的有力保证。A、分析自身客流:专门为购买某商品而来的顾客数量有多少,这是最主要的客流;B、分析分享客流:从邻近商店形成的客流中获得的客流;C、分析派生客流:顺路进店的顾客所形成的客流。

  4、客流量的一般调查法:A、调查的时间:平日、休息日、节假日各一天;B、调查地点:目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口,则为四个方向);C、街道人流量调查表。

  5.以竞争店铺为镜选择合适的店址。通过传闻或亲身访问了解竞争店的经营情况;以顾客的身份刺探竞争店的商品信息;掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等,按消费人数估算销售额;择店铺的自身条件适合的店铺;店铺的形状是否合适开内衣店;店门的高度和宽度是否足够;店面的走向是否合适当地的气候;店面的空间是否舒适。

  选店法则五:挑选店址的六个小窍门

        窍门一:接近人们聚集或聚会的场所;

  窍门二:选择人口密度高、流量大的居住区;

  窍门三:选择商业活动频繁程度高的商业中心、闹市区;

  窍门四:同类商店聚集的街区;

  窍门五:“借光”意识,即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近;

  窍门六:选择经营方向相辅的店铺作邻居。

  选店法则六:不适宜开内衣店的地方

  1、快速车道的两边;

  2、周围居民少而且人口增长慢的地区;

  3、店铺门前的台阶超过五级以上的店铺;

  4、靠近肉菜市场旁的店铺;

  5、人流少的小巷内;

  6、周围有几家晚上不开门的银行、证券等铺面的店铺;

  7、卫生条件较差的街道。(本文作者 季蓝)

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