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Lululemon:小众运动品牌怎么点燃火爆引发追随? 
发布时间:2017-07-26   编辑:aibaby   来源:中国体育用品
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 一个以生产女性瑜伽服著称的加拿大运动品牌Lululemon(NASDAQ:LULU,也译为“露露柠檬”),正是通过渗透“一小撮”顾客带动更大市场势能,不仅以社群运营与顾客建立长久情感联系,更在拓展男装产品线后,实现了2016年“营利双增”,营收同比增长14%至4.21亿美元,净利润同比增长14%至23亿美元。目前该品牌全球门店累计达300余家。

  凭借出色业绩,Lululemon在专业休闲运动领域一骑绝尘。身后不仅有阿迪达斯、耐克等国际大牌追赶,也有Victoria‘s Secret(下称“维秘”)等时尚大牌分食市场。

  Lululemon的成功,为国内品牌带来了想象力:在强手林立的体育休闲市场,做趋势的引导者远远胜过追赶者。那就是,让体育休闲渐渐突破单一“运动”属性,成为主流生活方式的必需品。

  1.精准定位,“撬开”女性瑜伽服市场

  Lululemon创始人Chip Wilson本身就是瑜伽爱好者。他在1998年参加一次瑜伽培训时发现,大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物运动服,既不贴身也不吸汗;而女款更是简单粗暴到“把男款尺寸改小、再配上女性化颜色”。

  Wilson认为“女性根本不想穿着不合体的T恤锻炼”,便以轻薄、服贴的纺织材料制作了一款黑色女用瑜伽裤,同年在温哥华创立Lululemon,公司包括一个小型设计室、零售店和瑜伽训练馆。

  随后他亲自研发产品,广泛收集Lululemon瑜伽馆的顾客意见,在设计上参考将各种体形特点进行改良。如将紧身背心拉长,搭配瑜伽裤外穿时就可遮挡部分臀部;加上“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”等独特设计,让Lululemon迅速以实用、舒适和科技感,在剪裁单调的棉质瑜伽服市场脱颖而出。

  凭借初创期“精准服务于女性瑜伽服垂直细分市场”,Lululemon赢得了丰厚回报。2007年在纳斯达克上市,9