无冕的中国内衣名镇：
小榄也潇洒，内裤最风流
我们坚信
小榄内衣能够创造小榄新的经济发展记录
我们坚信
小榄内衣能够改变中国内衣历史
甚至，我们坚信
能够改变世界内衣版图
今天
让小榄内衣一起缔造历史
小榄内衣一定能够做到
引言：第88届中针会，小榄内裤最风流
第88届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会上，占比重比较大的、也是相对比较出色的企业或者行业，就是来自中山小榄的庞大内裤企业群。铠利、鑫保来、利雅、阿诺维丝、富士达针织、汤玛丝等，为本届中针会增添一抹亮色，他们的展台有一个共同的特点，就是简约、丰富、实在，以产品本身为主，重视品牌的推广，予人以务实具有实力的印象。
本篇文章，主要就广东省中山市小榄镇的内衣行业并就其强大的优势和存在的问题、以及未来的发展的方向，试图做一个全景式的描绘，给出一些探讨性的思考，并做一些建设性的建议。
第一章 小榄内衣目前拥有的8大优势基础
小榄内衣已经具有了良好的发展基础，主要在以下方面：
一、中国百强镇第七，经济实力雄厚
中山市，文化悠久，是中国民主运动先驱、被民国阶段奉为“国父”的伟人孙中山故乡，民主摇篮、举国景仰。小榄，素有“菊城”的美誉，全国村镇建设先进镇，国家卫生镇，全国造林绿化百佳镇、中国乡镇之星、全国百强镇第七。无论经济实力，还是文化底蕴，都有良好的基础，大有文章可为。
二、在中国高档内裤领域，小榄独占鳌头
提到内裤，行业第一想到的是小榄，基础雄厚，尤其在中高档盒装内裤方面，占有了中国乃至全球最大的市场份额，已经奠定强势基础。说到内裤，言必称中山；说到内裤品牌，言必称中山小榄。中山小榄，通过长时间的培育，已经成为中国内裤的代名词。
三、小榄内裤已经具有庞大的整体规模，为下一步飞越奠定条件
目前，小榄内裤产业已经有了一定的规模，有多达400多家专业生产内衣的企业，在产量和销售额都比较可观。尤其是质量也相当规模的口碑，而且行业相对集中，已经具有发力的基础。无论在多么高档的服装展览会、或者顶级商场里面，都有小榄品牌和制造的身影。
四、地理位置优越，华侨外商众多
中山小榄处在珠江三角洲中心地带，离香港、澳门、广州、虎门等都非常近。中山小榄素来经济强劲，民营经济活跃，自身资金雄厚；加之华侨外商众多，外资也很多。得中国改革开放风气之先，小榄在经商思想和经营模式上，都比较接近现代商业的本质。可以说，小榄不但得天时、地利，也占有人和等系列优势。
五、目前已经形成几个内衣行业的龙头名牌，具有号召力和凝聚效应
通过多年的发展，小榄已经拥有几个龙头名牌，
康妮雅，中国家居服第一品牌；
金龙制衣厂的健将和爱莎，是中国内裤行业第一品牌；
中国内衣行业综合性强势品牌富妮莱；
国际服装名牌美国花雨伞落户这里，形成巨大的影响力；
依之舍，品牌风格最新颖独特、在产品设计和包装掀起新的风尚；
汶权，内裤行业发展最强劲、势头最猛的品牌之一；
创雅诺，规模庞大、内功深厚、底蕴丰富，后势十分看好；
利雅，产品种类极其丰富、品牌线十分广阔，营销方法十分新颖；
还有一大批中等规模企业
阿积仕、安妮芳、俏姑娘、凯维布朗、依威奴、名人世家、未来有约、蝶尔娜、晖路等，形成规模庞大的产业群。
另外，中山小榄身边另外三个镇，古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业，蝶尔安、威德龙等，都具有非常强的实力，共同形成强大的内衣、尤其是内裤产业群。由康妮雅、健将等龙头领军名牌，形成巨大的凝聚效应，具有一定的市场号召力。
六、小榄地方政府能够为企业真诚、专业服务
小榄地方政府有一定的作为，能够服务带动引导企业发展，这是有别于部分地区政府的方面，也是小榄搭建内衣共同平台的一个良好条件，整合各方面资源的希望所在。
七、培育了现代化企业所必须的现代化的企业家和专业管理技术人员
小榄主要企业家经过多年的耳濡目染，具有现代运营观念，将国外和港台的先进营销理念带到国内，同时多年在国内市场的征战，已经深谙国内市场的规律和未来状况，品牌观念强，具有大刀阔斧的改革创新精神。同时具有国内丰富经验和国际市场视野的，中国国内这样的企业家并不很多，这是一个难得的优势。多年生的经营，也培育了大量的专业管理技术人员，这也是一个难得的财富，是继续提升的一个重要先决条件。
八、 国内外专业人士、国家领导、主要企业领导人等行业有识之士对小榄重视关注
小榄内裤行业的发展，已经引起国内外专业人士、国家领导、主要企业领导人等行业有识之士对小榄重视关注，他们纷纷献计献策，为小榄内衣的未来提供一些良好的建议，相信经过群策群力，必能对政府和企业的决策有所帮助，真正促进小榄内衣的进一步发展，再上升一个台阶。
综上所述，已经小榄内衣已经形成了一个内衣产业集群，具备走向规模化、集约化生产的初步条件。
第二章 小榄内衣目前面临的10大严峻挑战
拥有当仁不让的优势，也面临一些巨大的挑战，这些问题不解决好，也会产生一些负面效应，这些问题主要表现在：
一、 众多外销內衣出口价格被压制，企业利润很薄
国外经销采购商竞相压低出口价格，赚取巨额利润，但是作为生产商为主的小榄内衣企业，不仅自己的品牌难以树立，我们逐渐沦为他们的生产基地，级别越来越低。这对小榄部分外销内衣企业的产生巨大的压力。
二、 小榄内衣行业内的恶心价格竞争，削弱行业未来的发展潜力
无论外单内单，我们自己相互恶性价格竞争，利润非常薄，导致行业垂悬。在中国和世界，竞争对手其实主要是自己一个地方的。实际上，很多企业只是在维持的边缘挣扎，迟早，一场新的经济危机，甚至是行业崩盘会出现，部分企业是否对这具有抵抗力，让人担忧。
三、小榄内衣面临国内其他内衣产业群的强势而巨大挑战
来自汕头内衣产业群谷饶、陈店、司马浦、和平、普宁；来自珠江三角洲南海盐步、深圳公明、东莞、虎门；来自福建深沪；来自长江三角洲浙江义乌、台州、温州、上海、江苏无锡、苏州；来自山东；来自北京、大连、重庆、武汉等区域内衣的强大竞争，他们经过这些年的发展，各有所长，尤其是汕头内衣产业群的庞大和价格优势、和长江三角洲的人才和技术优势，形成很大的压力。
小榄内衣的未来，还有那么乐观吗是个很大的疑问——
四、小榄内衣产业链还不完善，个别领域具有缺陷
小榄内衣自身产业链还不完善，个别需要到浙江、广州、深圳、粤东甚至国外去补充，增加成本，成本优势和技术优势逐渐缩小，有一些领域已经被汕头和浙江抛离，小榄内衣的竞争筹码已经不象以前那么强大，这个需要反省。
五、目前的民工荒严重冲击着需要大量人力的小榄内衣业
国家农村政策，农民有了更好的生存空间，出来务工不再是最佳的选择
现有工价水涨船高，导致民工荒。在没有形成真正现代企业的规范运营、企业文化之前，人才的培养和招聘都有很大的难度，人没有了，我们还有什么发展和选择呢？一些小榄企业管理人员最大的苦脑不是订单，而是没有人。几乎每个内衣工厂都在招工，招工广告如铺天盖地的海洋，比招商广告还要多，各种招工形式层出不穷。这是一个严重的问题。
六、小榄内衣企业经营理念，对于内地企业有长处，但是对于上海、广州、深圳等地方，则没有什么优势
小榄内衣企业的企业理念、品牌文化、产品设计、营销思想、终端服务等虽然得到部分提升，总体与国际品牌仍然明显滞后，相对上海、广州、深圳，我们没有品牌优势而言，核心竞争力不强已经是事实，这两头都已经比较艰难，是一个严峻的事实。
七、小榄内衣旗帜性的企业的出走外地，自身品牌塑造能力有限
目前，当地旗帜性的企业的出走外地，如中国家居服第一品牌康妮雅，已经将整个营销中心迁移到广州；而另一个龙头企业花雨伞是美国授权品牌，并不具有完全的所有权，龙头企业不是自主品牌。一个是儿子离家出走，一个是帮别人养孩子，资金和人才等流失严重，我们的后代在那里，这是个需要思考的核心问题。
八、小榄内衣主要集中的利润单薄的内裤行业，发展空间有一定制约
目前，小榄内衣严格来说是小榄内裤，行业过于狭窄，我们除了最后的内裤就还是内裤。小榄内衣缺乏外延、利润不大，家居服、文胸、美体内衣等赚钱空间大的，小榄涉及不多，有技术含量的强势品牌在那里？显然，小榄内衣的发展空间受到一定的制约。
九、反倾销法律对小榄内衣的影响，如一个阴影笼罩着外销企业
中国加入世界贸易组织，各种反倾销法律对我们的严格限制，在带来利好的消息的同时，也带来一些弊端，这是一把双刃剑。国际贸易的不确定性，不知道明天，又有什么风雨，由于我们陷入价格战的恶性循环，风雨一定会来的，我们准备好了吗？
十、在顶级高档品牌领域的空白，在内衣文化的最高峰，小榄内衣是空白
现在，国外奢侈名牌内衣巨头将直接进入中国，在这个利润巨大，讲究文化和设计概念的领域，小榄内衣是一片空白，根本就没有还手之力。小榄内衣可以放弃这一阵地，坐看这一市场的无为吗？
综上所述，小榄内衣必须居安思危，改变一些不合理的现状，弥补一些重要缺陷，树立一些核心竞争力，迎头赶上，制造一些门坎、特色。
第三章 围绕建设小榄“中国内衣名镇”的10大系统宣传与造势活动
有一个事件，对笔者有很大启发，希望对小榄内衣也有启发意义。
2005年，欧盟和美国等部分国家，裁决中国内衣倾销，于是对中国内衣等个别产品加征报复性关税。很多企业内衣企业受到严重影响，甚至部分企业很难完成之前签订的定单，生产越多，亏损越多，这尤其是发生的以成本低廉的内裤行业尤其是三角裤产品。中国内衣名镇———晋江深沪镇的主导产品出口恰恰是这一事件的最大受害者之一。
这时候，晋江深沪镇在政府和企业的联合运作下，联合进京进行工作，因为纳税大户、并且是中国内衣名镇等，获得了国家关税政策的特别扶持，从2005年6月1日起，其内衣、三角裤的税率从每件2角降为5分。让整个深沪镇获益匪浅，行业得到拯救。
南海“中国内衣名镇”、谷饶“中国针织内衣名镇”、陈店“中国内衣名镇”、两英“中国纺织名镇”、峡山“中国家居服名镇”、义乌 “中国无缝内衣名城”称号，都给他们带来了可观的利益。让我们有很多启迪…………
笔者本着发展小榄内衣的初衷，为中国内衣发展贡献一份力量，写下这篇文章，但愿能对小榄乃至内衣行业，有所裨益。以小榄申请“中国内衣名镇”为核心，进行系统宣传与造势活动，带动小榄内衣整个区域的发展。
一、强化小榄内衣协会，成立专门的新闻宣传部和研究策划中心：
目前，以镇政府相关人员为基础，以主要内衣企业及其负责人为班底，以小榄商会旗下的小榄内衣协会为核心，强化这个部门，成立专门的新闻宣传部和研究策划中心，进行系统的宣传推广。统一步调，协调一致，共同进退，互通有无，研究突发事件的政策。订立定期不定期的会议和聚会制度，相互交流，形成整体优势，对外打响“小榄内衣”团体金字品牌。
并设置专业的宣传队伍，与媒体建立良好的关系，发动专家、政府人员，为小榄内衣造势，优先将各种内衣新闻和资讯提供给媒体发表，达到“看见内衣，想起小榄”的直接联想度。
以进一步扩大小榄内衣的知名度，要让“小榄产”，成为一种优质内衣的标志，扩大影响力和美誉度。
二、建“中国小榄内衣网”，建立国际互联网上的小榄内衣家园
建立“中国小榄内衣网”，设置中文、英文等版面，链接国内外主要门户网、专业服装内衣网，和中山小榄区内所有的内衣和内衣边缘企业，以发布区内政策、消息、资讯等为主，考虑向专业品牌形象和商务平台的方向发展将“小榄：中国内衣名镇”的形象推向全世界。全面启动小榄内衣的现代电子商务，减少推广费用，真正走向世界。
三、用画册的形式，系统推广“小榄：中国内衣名镇”的形象
策划设计印刷相关宣传品，图文并茂，综合宣传小榄内衣的画册。画册主要内容包括区域优势、政府支持力度等，并介绍主要内衣企业、地理位置概况、综合推广手段等。
四、小榄内衣企业联合参展，并设置小榄时尚内衣秀专场
由政府牵头，内衣协会组织，小榄内衣企业，联合活动，联合参展，参加如中针会、服装节、菊花大会等。降低费用，并增强声势，同时增加和主办者的谈判砝码，一起发布新产品，共同搭台内衣秀，如“小榄时尚内衣秀专场”，打上“来自中国内衣名镇”字样，形成行业趋势，引导市场消费行为。
五、小榄：中国内衣名镇专栏
对小榄内衣进行系统的媒体宣传：
在全国主流媒体和专业媒体上发布通稿，并且以板块的形式进行宣传。形式可以是：
“小榄：中国内衣名镇”特别专栏、
“小榄：中国内衣名镇”名牌巡礼、
“小榄：中国内衣名镇”成功经验系列报道、
“小榄：中国内衣名镇”系列企业家专访等若干形式。
主流媒体：
中央电视台、中央人民广播电台、主要省级卫视如广东卫视/湖南卫视/东方卫视北京卫视/四川卫视等、主要报纸人民日报/经济日报/南方日报/南方都市报等、主要门户网站SINA /SOHU/163。
专业媒体：
时尚内衣、内衣MODE、内衣风、中国服饰报、服饰导报、服饰商情、中华内衣网、中国内衣网、中华服装网等。
在全国主要内衣集中市场拉横幅、树户外广告牌、灯箱等如广州北京路、高第街、广祥大厦，义乌、哈尔滨买卖街等统一宣传，降低费用，并增强声势。
六、建立“小榄内衣市场”， 便于集中采购，扩大影响力
在小榄国道主要位置上、或者小榄工业区，或者在全国各个内衣批发市场，建立集中的展示销售中心，便于集中采购，扩大影响力。
小榄内衣展示销售中心，具备以下几大功能：
内衣物流贸易中心
内衣文化展示中心、
内衣成品、辅料、制造设备展示交易中心、
内衣潮流设计中心、
内衣信息交流中心
成为小榄内衣综合展示销售研发的一个大平台，吸引采购商和人才。
七、 举办：小榄国际内衣文化节或者小榄国际内衣博览会，系统推广
策划主题项目，如“小榄国际内衣文化节”暨“小榄国际内衣博览会”项目扩大区域影响力，提升品牌，将小榄打造成文化之都、性感之都、内衣经济之都。同时进行投资招商推介会，内衣产业发展论坛、内衣品牌专场发布会等活动，迅速打响了小榄内衣品牌的知名度，推动了中国内衣业的发展，确立了小榄在内衣业界的重要地位。
八、举办“中国内衣名镇小榄”杯中国内衣模特大赛
冠名全国性重大的选美性质的模特大赛如美在花城、新丝路模特大赛、CCTV模特电视大赛、中国服装内衣设计大赛、中国内衣模特大赛、世界顶尖超级模特大赛与世界超级精英模特大赛中国赛区、世界小姐评选（三亚）等，借助著名栏目，产生合力，迅速走红全国。由于是所有企业的集体行为，每个企业具体费用可以说微乎其微。
九、小榄10大内衣名牌评选，树立名牌榜样的示范作用、培养龙头品牌
举办 “小榄10大内衣名牌评选活动”，当初南海6大名牌就是这样走向全国的。明星名牌榜样的示范作用、培养龙头品牌。让小榄内衣企业以在小榄为荣，在大品牌的示范下，带动整个区域和行业的发展。待选品牌，可以考虑这些：康妮雅、健将、富妮莱、阿积仕、汶权、创雅诺、依之舍、安妮芳、蝶尔安、威德龙、花雨伞等，这些品牌在行业具有足够的代表性和影响力。
十、成立“小榄内衣学院”，形成交流中心，培育骨干力量
聘请行业专家，如设计人才、营销人才、管理人才等，对企业领导和管理人员，定期不定期进行集中培训，成为小榄内衣行业的“黄埔军校”，为小榄内衣发展提供源源不断的新生力量，保证可持续发展。小榄内衣学院甚至可以是一个简单的虚拟机构，只是动态交流的场所，促进整体交流和学习。
鉴于本人的能力和视野，上述策划方案也许稚嫩，只是提出一些思路，希望行业内外的人士能够提出更多更好的建议。
结束语：小榄内裤承载的历史使命和未来
通过上述的策划和努力，相信应该会产生良好的经济效应。
根据一项调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。初步推算，我国服装产业有近70%的生产能力集中在服装产业聚集地。一个针织产品的成品要24套工序、24个配件。通过“中国内衣名镇”的策划，形成区域概念，建立完善的产业链，与其他内衣强势地区相抗衡，提升小榄内裤的核心竞争力。
除了康妮雅外、小榄绝大多数都是中低档，2-4线，从超市到批发市场、始终是市场的最底层。而且，内裤完全靠量，发展空间有限。通过“中国内衣名镇”策划，形成强烈的品牌意识。增加自信，提高形象。一方面向二线专卖店甚至一线大商场走，提高利润，增强品牌效应；另一方面，扩大内衣的外延，不简单是一个内裤，包括文胸、家居服、睡衣、美体内衣、保暖内衣、泳装、情趣内衣等，真正成为名副其实的“中国内衣名镇”。
通过“中国内衣名镇”策划，形成强大的凝聚力，吸引人才、资金流。影响国家政策的制订和国际贸易准则的形成。推动内衣产业的大发展，不但将内衣企业做大，而且要做强，做精。形成丰富多彩的内衣文化，全面提升品牌策划能力、产品设计能力与市场运作能力培育现代化的内衣企业经营者、管理者和生产者。完善政府职能，促进和谐社会的发展形成。
我们坚信，小榄内衣能够创造小榄新的经济发展记录；我们坚信，小榄内衣能够改变中国内衣历史；甚至，我们坚信，小榄内衣能够改变世界内衣版图。今天，让我们和小榄内衣一起缔造历史，我们一定能够做到！
小榄内衣，是小榄内衣业人的基础；中国内衣，是我们的骄傲，世界内衣，就在小榄内衣和整个中国人的脚下，未来的内衣市场和荣耀，属于小榄和整个中国。
小榄内衣
是小榄内衣业人的基础
中国内衣
是我们的骄傲
世界内衣
就在小榄内衣和整个中国人的脚下
未来的内衣市场和荣耀
属于小榄和整个中国
胡川徽，又名胡马，资深广告专家，时事评论员。61MBA网创建人,《时尚内衣》特约撰稿人，代理杂志广州区域广告。为胡川徽品牌文化传播机构负责人，中山大学汉语言文学专业，兼修MBA市场营销专业。以企业理念、品牌文化、产品概念、形象VI设计、新闻撰写、营销策划等专业领域而著称。成功为达尔丽、雪妮芳、曼蝶莉、汾芳王、诚爱等若干知名内衣品牌进行策划。电话：020-85275265 手机：13809775778号 www.61mba.com www.huchuanhui.com QQ ：4322735 E-mail:chinahuma@126.com，欢迎来电探讨。本文原载《时尚内衣》杂志，平面纸质媒体转载，请先获得时尚内衣杂志社和本人的确认。
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