战乱时代，我们常用“国家兴亡匹夫有责”来雄心壮志。现在和平年代，在品牌建设方面，张老师不得不换个腔调来强调“人”的重要性。时至今日，内衣行业的烟火虽然不像0506年那么“血腥”，拼画面的擂台也褪色了不少，部分客户朋友也会主动要求品牌运作了。但由于品牌运作的多个环节，都需要某一个具体的载体，其中的视觉载体占了相当大的比例，他需要有人去跟进、去把关，这就是张老师今天要讲的重点，在甲乙双方就一些具体视觉内容开展合作的过程中，如果企业方能有更专业的角度与相对准确的判断，那么最终呈现出来的品牌载体也能提升到一个新的高度，“跟风”的现象会得到扼制。那么，这个过程中内衣企业如何更好对接广告公司呢？主要有一下几点。

　　一、提升审美观点，升级交流起跑线

　　每年春夏、秋冬两季画册，对于品牌的招商与提升市场知名度影响深远，做得好不好不仅体现一个品牌的形象，更可能直接影响终端销售。而这些内容谁在负责把关，把关的人懂不懂，就至关重要，小到一个吊牌，大到一个背柜，错误的跟进都直接导致市场运作的滞留，时机就是商机，当你的审美观点提升到一定高度的时候，许多“不专业”的案例就能被及时发现，就不会将不好的视觉内容转化为实体宣传物料，并发行到多个终端。张老师不久前就接触到这样一个内衣企业，就属于这样的情况，做少女内衣，就近做了一套小VI，并有大批物料已经上了终端，遇到张老师，有相见恨晚的感慨，但要改的动作实在太大，让自己陷入了极为尴尬的境地。所以，当甲乙双方在对一个问题进行探讨的时候，企业二把手如果不能从专业的角度来进行交流，就可能出现两种不良后果：其一就是单从画面上看喜不喜欢，这个判断的根据是什么？是70%的个人喜好加30%的市场触觉。在这个基础上能交流吗？也能，但水平线就很低。审美观点停留在版面元素的调整上，而缺乏品牌理念的合理视觉体现。其二就是听设计师的分析，而目前本土设计师普遍是鼠标上的演说家，交流上的哑巴，“会做不会说”的情况相当普遍。这个时候，企业方就要学会主动出击，因为品牌不是空穴来风，品牌不是信手拈来，它有法则。当然，要抓住这些法则需要一定时间的专业指导，从张老师指导过的过家企业市场经理的经验而言，意识的提升能让该负责人从品牌整体规划的高度来要求设计师，进而升级了交流的起跑线。

　　二、熟悉品牌流程，全面规划品牌线

　　之前有个经典的案例应该都耳熟能详，那就是大品牌TCL一度被解读为拼音首字母，变成“太差了”。后来专业一出手，摇身一变，就成了“Tomorrow China‘s Lion”（中国明日之狮）。这种神奇的差别充分的佐证了品牌策划的力量所在，极其有力的说明了每个品牌都有属于她自己的身份标签，在于甲乙双方如何通过有效的配合，将其体现出来，有什么样的思路决定怎么样的结果。而现实情况往往是企业不懂品牌流程，断点的在进行品牌设计，这样的现象在诸多内衣企业中普遍存在，原因有几种，有的是亲戚在开广告公司，碍于关系；一种是为了节约策划费用，就近找广告公司，自己忽悠了自己。但根源是什么，都是跟进的人意识不到位，没有将这个事情提升到品牌长远规划的高度上，认为就是一年几本画册，几个X展架的事情。所以我们说“内衣人”，多数时候只能是内衣行业里面的人，而不一定是懂行的人。设想一下，同样做2014年的春夏画册，如果内衣企业的本职负责人懂得如何就品牌思路与广告公司展开交流，能对品牌的对接准确度与持续性进行探讨，最终出来的成品就不单单是一个画册，而是有灵魂、有内涵的品牌季度形象册。就不会总是生搬硬套别人“看上去好”的东西，许多张冠李戴的不良后果告诉我们，好不好的标准不是“看”出来的，而是分析出来的，想赢在起跑线就要赢在分析上，赢在品牌线路上。

　　三、更新互动观念，提升行业竞争力

　　经常听客户讲这个版面如何高点低点，加点少点。并带着指令式的口吻在指挥设计，这个时候如果设计师也没有自己的思路，那就会沦为一只机械手，听从指令而动。但张老师始终认为，如此纠结于版面布局的成因，除了向来企业对广告公司的定位有偏差之外，广告公司的手法、流程也存在不少瑕疵。这个时候，企业了解品牌的运作流程与整体内容就十分有必要，可以与广告公司形成有效互动，但现实却总不尽人意，负责人在对载体进行把关的时候，一般都存在一个普遍的潜意识“是我埋单的，我是老大，我怎么说你就怎么改”，这就GAME OVER（完蛋）了。为什么要强调这些，因为品牌策划不是玩版面游戏，也不是一季两季的画册这么儿戏。所以盲目的指点与眼球交流会让品牌在一个低水平的层次上起跑，用经济学的语言来讲就是性价比低下，内衣企业在职负责人要懂得品牌涉及到哪些方面，当为你服务的广告公司欠缺了这些内容的时候，你能够很好的提出异议，并将它作为选择广告公司的标准。从一开始就拒绝断点的品牌服务，并用交流互动的方式来提升彼此的起跑线。同一品牌“莹柔”，如果设计公司简单搭配它的拼音“yingrou”为品牌英文，您应该可以及时说不，因为光一个拼音很难有什么文化，即使后来赋予了文化，那么这个拼音夹中中间就显得很尴尬，何不从英文开始就让品牌有文化呢？于是张老师指导团队给出品牌英文“enjoy”这样读音既与“莹柔”谐音，又有了“欣赏、享受”的品牌文化，而且这个文化很适合内衣这个产品属性。“香籁”也不会是简单的“xianglai”而是“sharelife（分享生活）”，诸如此类。正如张老师在前文提到的品牌规划有法则一样。这样的例子在大品牌中也比比皆是。如国美的gome，艾比利的I believe等等，都从英文开始赋予了品牌文化，这样品牌才有了生命的起点，才能让品牌的一切情节自然衍生，品牌的性格才能越来越凸显，进而被消费者所认知并喜欢。

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