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男子独立创业,七年开100多家内衣分店 
发布时间:2018-07-20   编辑:aibaby   来源:创业家传媒
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    1991年刚到浙江义乌时,周先生主要在批发女性内衣。一个年轻人背井离乡到外地做生意,刚开始什么都不顺,就像一个大男人卖内衣,多少有点不自然。“那时,不说别的,连站在店里都会脸红”,周先生说,他克服了一年才适应。当然这其间的困难不止于此,但他都克服了,到1995年后,他才开始赚钱。

    1996年那年,一个宁波的老客户一次从他那里发走了十几万元的货,他正在盘算着这单能赚多少钱时,意料不到的事情发生了。半个月后的一天,他发现这个客户的手机拨不通了,而且该客户商场的电话也停止使用了。“千万不要发生什么事呀?”忐忑不安地熬了一晚上,第二天天刚亮,他就搭上大巴赶到宁波,面对的是该客户的商场已经盘给别人了,这个客户自此失踪了。

    随着这个客户的失踪,周先生不仅白忙活了4年多,而且还欠了债。他萎靡了半年,在那半年里,他想过像宁波这个客户一样失踪,就可以不用还厂家的货款了,但这样做了,他今后不可能再做这行。他也想过改行,当时有朋友劝他该做娱乐业,但他最终还是撑下来了。于是他高息借了20万,又投了进去。

    1998年后,周先生看到,从事女性内衣批发虽然走量大利润高,但不如做品牌内衣有着稳定的客户群和利润,况且他意识到品牌内衣将是今后市场的发展趋势。因此,他回到了福州,在福州南门兜开出了一家80平方米的女性内衣大卖场,销售黛安芬、安莉芳等中高端及低端内衣。两年多时间里,那家店让他赚了30万。这是周先生淘到的第一桶金。

    1999年时,他代理了某个广东的女性内衣品牌,倾注了所有的心血。一年365天,其中有200天,他都在福州和福建各县市之间往返跑,就这样,他为这个品牌在福建发展了40多家专卖店,销售业绩逐月飙升。但合同期一满,广东的厂家要收回代理权,不愿意和周先生续签合同。但没过多久,他又缓过神来,他又代理了另一品牌的女性内衣。“质量好的产品还要靠人去操作去开拓市场,而人只要全身心地投入,什么事都会做得好的。”他说。

    2003年年底,法国梦特娇女性内衣登陆中国市场,招福建总代理时,福建有好多资金实力比他雄厚的竞争者,但最终法国梦特娇选择了他,看中的就是他的用钱买不到的从业经验,对品牌的熟悉和操作能力。
    目前,周先生代理了两大品牌,一是梦特娇,已经在福建开出了30多家加盟店;二是依之妮,已经有70多家加盟店。

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