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《UW内衣服饰》, 《UW内衣经销商》合刊于2014年1月。 聚时尚, 国际化内衣品牌。 内衣行业管理, 营销, 陈列, 导购,促销等实践于一体。 我要订阅
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内衣卖给男人怎么样?想做男人生意的,请收好这份开店经营全攻略 
发布时间:2017-08-09   编辑:LALA   来源:创业第一步
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内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一,在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年里,它以20%-30%的速度崛起,已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。

而在整体市场中,女式内衣占到了60%的比重,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为,未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机,因此,商家应该抓住这个商机,抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确立自身的市场地位。

男性内衣店经营全攻略

1. 小店特色做起来

性感时尚型

当今世界,追求性感时尚已经不再是女人的专利。在这个多元化,个性化发展的年代,时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此,在内衣的选择上,小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣,以满足顾客的这种需求,进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣,店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。

成熟稳重型

在当今的内衣市场上,经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占,而专营男士内衣的店面少之又少,在如凤毛麟角似的男士内衣店中,大多数店面主营年轻男士的内衣,对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣,那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。因此,店主可以兼顾中老年市场,为他们选一些比较保守的款型,并多加注重面料与材质,以满足这些潜在客户。

夫唱妇随型

世间万物都是灵活多变的,开家男士内衣店,如果只有男士内衣就会十分单调不和谐,而且大多数时候,由于男士的性格特点,买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同,因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发,当为自己的另一半购置了几件内衣后,也会想为自己添置内衣,如果店里没有那么几件女性内衣,这种商机就会从你的店里流向他人的店。

2. 挖掘市场潜力

如今,男人的钱其实也一样好赚,国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区,大力抢占市场,他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,因此,开个男性内衣店是个不错的选择,并具有广阔的市场空间。

3. 定好目标客户

广大男性朋友是小店的主打客户,无论是年轻时尚的帅哥,还是成熟稳重的中老年人,都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。

4. 注重经营策略

注重品牌和质量

经营男性内衣店,内衣品牌的选择非常关键,目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类:一类是日常型的,其特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主;另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌,面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。

专业性显特色

专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式,演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤,销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主,但在色彩上,选择更为多样。总的来说,男士内衣特别注意男人的形体曲线,在不同的部位进行了不同的处理,腰部松紧带不留痕迹,也不易变形。

优惠促销活动

男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。面对广大的消费主体,要想使内衣店的生意红火,就要实施一些销售策略,一旦顾客看好一款适合自己的内衣,常常会不止要一件,而是两三件的购买,店主为使顾客购买三件以上的内衣,可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

开发辅助商品

如果人们肯花大价钱去购买一件内衣,那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质,讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物,需要勤换洗,对于内衣的洗护,有的人认为跟普通的衣物护理没有区别,其实不然。此时,店主可以向顾客宣传内衣护理的知识,并在店中销售一些内衣护理的用品(如消毒液、洗衣液),来拓展增加小店销售额。

适度引领消费

时代在发展,人们的观念也在转变,社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣,价位虽高且需要定做,但是依然有人买,因为大商场里买不到。另外,另类的情趣男士内衣日益也受到了广大男性朋友的欢迎。

PS:男性内衣店经营经营小贴士

在选址上,因为针对目标顾客的特定性,所以男士内衣店的选址很重要。要点是:闹中取静,交通便捷。虽然人气很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太旺的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15~25平方米就可以。此外,不少经营者会选择在商场的角落或柜台,店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。

店铺选址

因为针对目标顾客的特定性,男士内衣店选址要点是:闹中取静,交通便捷。虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可,不需太大。地址要能描述明确,容易让顾客找到。

装修别致

有些“男士内衣”专卖店经营面积都只有几十平方米,但装修却相当精致。店内销售的都是男士的内衣内裤,有牛仔、套装、泳装等数十种款式。有的虽然款式普通,但质地良好,穿着舒适,有的则是造型夸张的情趣内衣裤。其实男士内衣终端是有些讲究的,比如橱窗设计可以封闭些,不用那么通透;销售人员的站位,最好是在顾客的外面,给消费者营造一种安全的购物心理氛围。

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