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刘杰克:品牌的微信营销策略 
发布时间:2013-08-21   编辑:kevin   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

  2011年初腾讯公司推出了一款叫做“微信”的即时通讯工具,仅仅用了不到两年时间用户数量就突破了3亿大关。微信上线两年来,其带来的价值可以说是震憾式的,以笔者为例,个人官方网站的流量相当一部分已来自于微信渠道。微信短期内聚集起来的庞大用户群和诸多特性使其逐渐成为优质的网络营销新平台,正日益在企业的品牌营销工作中发挥着不可估量的作用。那么,到底什么是微信营销?战略角度来看,企业品牌整合营销策略中应将微信营销做何种定位?企业在利用微信进行营销时关键点又在哪?在本文中,作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师,刘杰克老师将就微信营销的的相关问题来与读者进行相关的探讨。

  一、什么是微信营销

  微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字,支持多人群聊的手机聊天软件,用户可以通过微信与好友进行实现类似于短信、彩信等方式的联系但在形式和内容上更加丰富的沟通。而什么是微信营销呢?根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的微信营销论,企业微信营销是指企业利用微信平台,通过向用户传递有价值的信息而最终实现企业品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。

  那么微信营销与近两年一直大热的微博营销相比有什么区别呢?简单地说,微博营销平台是企业的“广播台”,而微信营销平台更像企业的“交流站”。企业通过各种渠道可能获得百万、千万的微博粉丝,但信息的单向传播特点仍旧较为明显,是否能够真正让信息受众融入进来还是个未知数,所以微博平台更加适合初期品牌认知度营销。与微博不同,微信的强制推送功能使得信息能够百分百传达到目标受众,同时微信的特点是一对一地、互动式的私密营销平台,企业通过微信能够与用户进行更为直接的深入的沟通,这也使得微信营销的成本远高于微博,传播速度也比不上微博,但是却影响深远,适合做产品中后期的推广和客户关系维系。微博与微信两者的不同特点使它们分别适用于品牌不同阶段和不同方面的营销,两者若能相辅相成得当融合,将为企业营销工作提供极大的助力。

  那么微信的诞生究竟给营销人员带来哪些惊喜呢?首先,根植于QQ基础之上的微信拥有3亿多用户量,为企业品牌营销提供了极为广大的受众群,从笔者在课堂上所做的多次现场调研数据相看,微信的真实用户甚至已高于微博用户。并且值得指出的是,微信粉丝的质量显著高于微博粉丝的质量,由于“僵尸粉”的泛滥,微博粉丝数的说明力已经大打折扣,而微信的粉丝数量的真实性相对较高。第二,微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势,微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达,最大的亮点是支持语音对话,丰富了传递信息的渠道,帮助企业和用户之间建立联系与沟通的平台,消除信息不畅的障碍。另外,微信营销的转化率相对较高,一方面是因为微信的粉丝都是由用户主动添加同时关注的帐号总数相对更少,这一举动本身就暗含着该用户对这类产品或者企业更有兴趣,通过微信公众平台将营销信息投递给这些用户,转换率会更高;另一方面的原因在于微信是一对一联系的工具,一对一的关系具有天然的信任基础,品牌、商户虽然是用公众账号来做营销的,但是这并不能阻止人们用思维惯性产生的信赖感,无论从品牌好感上,还是从商户转化上,都是其他任何互联网渠道无法比拟的。

  微信营销的优势还远不限于以上列举的几点,可以说微信天然就具有作为营销工具的基因,是继微博营销之后,又一个值得企业关注与研究的营销利器。
 

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