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加盟前如何选准品牌:考察生产厂与终端店 
发布时间:2010-09-27   编辑:sara   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

  在加盟商选择内衣加盟品牌前,考察产品的生产基地和终端店铺是了解该品牌最直接的方法。

  一、考察生产基地

  考察一个内衣品牌企业,在条件允许的情况下,考察生产基地是不可少的,一般大的正规加盟品牌都拥有完善的生产保障系统。

  实地考察内衣品牌的生产基地(生产厂)时,应注意搜集资料,分析品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产,以及产品结构是否合理、产品线是否丰满等。

  拥有自己的工厂作为基础是一个品牌稳健发展的必需,也只有具备自主生产能力的品牌,才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反,如果没有自己的工厂,那么该品牌的产品必定存在很大隐患,这样的品牌大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上,这样的产品性价比很差,质量没保证,而且会频繁出现新品少,畅销品断货的现象。根据经验,只要仔细观察产品的包装,就可以看出对方品牌是否为自主生产:国家规定包装盒上必须标注生产厂家,如果厂家名称也是品牌名称,那么基本可以确定对方为自主生产品牌。

  二、考察终端店铺

  品牌经营要赢利,必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好,就可证明它具备很高的可操作性。  

  首先,要考察此品牌的总部和直营店。加盟者要特别注意考察总部在管理、市场运作等方面的规范性和科学性,以及其直营店的形象、管理、工艺、赢利性等诸多方面。例如,企业是否具备系统、全面而规范的规章制度、操作手册、运营流程、经营体系等等。如果品牌自主投资的直营店越多,就证明他们的终端利润很高,公司投入后有极高的销售回报才会不断开店,值得信赖,反之亦然。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定,凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺,并且直营店铺须合法经营一年以上,此规定就是为了保护投资者的利益,因为只有开设了一年以上的直营店铺,才能有效判断投资项目的市场适应性。

  其次,考察该内衣品牌的加盟店铺。直营店是由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。而加盟店则是由该内衣企业组织,将该服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等的终端店铺。因此,加盟店的经营状况与加盟投资者关系更为密切。作为加盟者,一定要注意的是,除了考察总部及其直营店之外,还要考察其正在运作的加盟店的经营情况,以及退出体系的加盟商的比例和退出原因。在考察加盟店时,建议“悄悄”进行,比如可以在没有总部人员陪同的情况下,自己到他们的加盟店逛逛,尝试与店主沟通,然后观察内衣店的形象、品牌管理、服务以及顾客流量到底如何。

  再次,看该品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在容许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察,商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场,我们就可以依靠商场帮我们作的评测,认可这个品牌的可操作性。

  最后,看分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广,全国有几百家专卖连锁,并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来,那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖,并且不怕考察,合作分销商比较稳定,投资回报可观。相反,如果对方品牌很少分销网络,并没有发布什么实际店铺的照片和地址,那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察,这个项目的可信度就非常低。(资料整理:国际内衣网 陈洁贞)

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