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加盟前如何选准品牌:考察品牌历史与定位 
发布时间:2010-09-19   编辑:sara   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

  内衣创业者在加盟前要认真考察品牌的历史以及品牌定位。

  品牌历史

  品牌历史(Brand History)是指品牌的起源与发展过程。世上没有无源之水,品牌不可能凭空做大,因此品牌的发迹和崛起一定有它的历史,了解它的发展历程,有助于了解品牌经营者的经营意识、远见和决心。

  现在市场上出现了一些品牌喜欢给自己贴洋标签,如有些号称来自英国、意大利、法国等地的国际品牌,指望以一层炫目的洋品牌外衣来淡化贫瘠的品牌根基。因此,投资者在考察品牌时首先要直指品牌的发展历程。因为,一个对自己的品牌发展历程含糊其辞,或者根本就没有任何对外的品牌推广事件的品牌,其品牌根基一定有问题。这样的品牌很可能就是假品牌,或者并非以打造品牌为理念,而更多是打着品牌的名号而实际上以批发出货为主,这种品牌没有维护管理,市场秩序混乱,完全没有可持续发展性,这时投资者必须檫亮眼睛,果断决策。加盟者不能被品牌的表象所吸引,一定要追根溯源。

  品牌历史的记录和表达有两种方式,第一是现实社会广为采用的,由品牌自己描述的品牌历史,通常会通过“品牌故事”、“品牌传奇”、“创业历史”这些方式来演绎;第二是第三方记录式,称为品牌记录Brand Recorder,品牌历史应该是品牌已经发生的客观存在的事实,由第三方根据收录到的品牌全面的信息,尤其是品牌接触点信息来记录品牌历史,是较为客观的方式。因此,要真正地认识了解品牌历史,不仅只读品牌提供诸如品牌官网、宣传手册等的品牌历史,还需要通过文史档案、媒体资料、第三方建设的品牌数据库核对。

  品牌定位

  品牌定位是指企业针对目标市场而确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等,从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。“定位” 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置,成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌,从而迅速影响到消费者的购买选择,当消费者产生相关需求时,就会想到并选购某品牌。

  在加盟商选择加盟品牌前,必须要了解清楚该品牌的品牌定位(包括该品牌产品的价格定位、受众定位),再综合当地消费者、竞争者等信息,分析该品牌的定位是否吻合当地市场需求,初步计算当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买,判断你的目标顾客群人数是不是足够,由此来作为你是否应该加盟该品牌的其中一个重要依据。

  总的来说,考察品牌的历史与品牌定位可以通过以下两种方法:

  1.通过媒体了解品牌的情况

  在这个市场竞争空前激烈的情况下,品牌企业如果不懂得利用媒体、不懂得与媒体打交道,这样的品牌企业是绝对打不开市场的。通过杂志、网络、报纸等媒体可以了解到品牌企业的形象、市场政策、媒体报道,对品牌企业做一个初步的了解。当然,媒体的上的现象可以参考,不可盲信。网络虽说可以做假,但如果品牌企业连网站这个品牌对外最直接的窗口都做得一塌糊涂,也就可以想像这个企业的水平是如何了。

  在对品牌的历史以及品牌定位进行考察时,网络、报纸以及业内杂志等媒体都是了解信息的窗口。但目前,软文已经成了各内衣、服装厂家宣传的利器,这类文章在行文中总能多少露出一些对自己品牌的倾向性,所以在搜寻品牌信息时加盟商要对该类文字产生警觉,防止上当受骗。此外,加盟商还可以通过Google、百度等搜索引擎搜索企业的相关新闻和信息,以及网上论坛发贴询问,也可以了解到该品牌的市场反应和动态。

  2.通过同行了解品牌的情况

  加盟商还可以通过不同的区域品牌经营者询问该品牌的相关信息,一般如果是不同区域的加盟商,终端老板是愿意把实情说出来的,这样就可以更真实的了解到该品牌的相关情况。

  3.通过该公司人员了解品牌的情况

  一般来说,品牌商的宣传资料、公司简介、画册均有对企业的介绍或者图文印证,加盟商可以从中了解。但需要强调的是,加盟商要有能力分辨清信息的真实性及可靠性。一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所问所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。(资料整理:国际内衣网 陈洁贞)

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