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选择加盟品牌前第一步:考察市场容量 
发布时间:2010-09-27   编辑:sara   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 综合报道)

  加盟前需考察市场容量

  有一个这样的经典故事,说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前,生活在那个岛上的人,谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后,一个鞋商琢磨着:“这里没人穿鞋,所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为:“正因为没人穿鞋,市场是一个空白,潜力无穷,所以鞋一定会很好卖。”这里要说明的是,作为一个商人,你要考虑这儿的人是否真的需要鞋,他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢?  这就需要我们去考察市场容量。市场容量,指的是在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买力支撑的,对某种商品的现实的和潜在的市场总需求量。

  在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场,尤其是内衣市场做一定的了解,观察你即将要开的店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

  就内衣店而言,考察某一地区的市场容量,你需要详细的了解当地的商业环境,譬如考察当地有多少个步行街、多少个商场、多少个内衣品牌专卖店以及分析当地居民的消费能力,如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的品牌;如果你该地区已有多家内衣店,那么你需要去考察这些店铺的经营状况以及店铺定位,努力寻求差异化经营,在加盟品牌的时候就要与这些已有的品牌作比较,权衡是否有利可图;如果当地的消费者偏爱某一产地的内衣,那么你可以优先考虑加盟该地的品牌……

  把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

  做竞争对手分析

  1、为什么要分析竞争对手?

  在前文提到,考察市场很重要的一点就是要分析竞争对手。“知己知彼,百战不殆”,在当今经济全球化的市场经济条件下,竞争愈演愈烈,企业欲生存发展,采取有效的竞争战略,了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手,是创业者必须考虑的重要课题。

  在选择加盟品牌前,分析竞争对手,主要从分析竞争对手的产品着手。竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

  竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。

  2、怎样做竞争对手分析?

  竞争对手分析的一般方法

  (1)确认谁是你的竞争对手。一般来说,同行、近邻即是竞争对手。

  (2)确认竞争对手的目标是什么。竞争对手在市场里找寻什么?竞争对手行为的驱动力是什么?注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。

  (3)确定竞争对手的战略是什么。在多数行业里,竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。例如,沃尔玛采用了小城镇、大超市、低价大量的战略。

  (4)确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料,一般而言,可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。

  (5)确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱,都是为了解释其可能的竞争行动,及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应,也就是确定竞争对手的反应模式。此外,竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。

  (6)确定相对于竞争对手的优势和劣势。

  竞争对手分析方法:SWOT分析法

  SWOT分析法又称为态势分析法,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Qpportunity)、威胁(Threat)。

  做SWOT分析:

  优势:对手的长处,相对竞争对手我方的长处。

  劣势:对手的弱点,相对竞争对手我方的弱点。

  机会:竞争对手的存在对我方有利的事情。

  威胁:竞争对手存在的对我方不利的事情。

  创业者对不及对手的因素认识得越清晰,就越能更好地把握市场机遇,避开所面对的威胁。

  开展市场调查

  开展市场调查,是考察市场容量非常有效、重要的方法。

  创业开店之前,要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广,为了确保调查能取得良好的效果,就要做出合理的调查步骤。

  开展市场调查步骤:

  1.明确调查问题

  在开始调查之前,调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。

  2.初步情况分析

  确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围。

  3.进行正式调查

  当有了初始资料后,就要向精通本问题的人员了解信息并了解消费者意见。制订调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。常用的调查方式有:

  个人访问:调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

  电话访问:通过电话从被调查者那里获得信息。

  邮寄询问:将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。

  留置询问:将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。

  4.资料整理和分析

  当资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论。通过分析资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等。

  以上四步是简要的步骤,也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况,可以重复或增加一些步骤,只要命名调查程序完事有序即可。

  在没有足够的能力和实力改变当前市场之前,就得设法来迎合这个市场,这就需要对本地市场有足够的了解和认识,以便于最大限度的适用和迎合当地的市场状况,从而找到切入点,也就是找到自己的生存的空间。市场不是静态不变的,在了解当前市场状况的同时,还得对未来的市场发展趋势有所掌握,以确保所选择的项目和行业在未来的一段时间内,仍有发展和生存的空间。(资料整理:国际内衣网 陈洁贞)

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