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智慧女人张志清 
发布时间:2012-09-06   编辑:NE365.COM   来源:NE365.COM
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( 国际内衣网 独家报道)

  相较强势能干的女企业家样板,张志清更多了些平和内敛与睿智。她总怀着感恩之心,爱事业更会生活,善于分享且会表达,相信成就别人就是成就自己,相信“爱是一种能力,要先把自己变得强大起来!”

  从外表上,张志清给人的印象是温婉文静的,但她的行事颇有魄力。6年前,她辞职创业,白手起家,从北京天意商城4平方米的小角落开始做起内衣买卖,6年后,她已成为北京河北地区内衣代理商中的佼佼者。她创立的北京中晨风景服饰有限公司成功代理依曼丽、莎莲妮、奥尔黛丝、芬奈、丽维、尊臣、茜木、睦隆世家、胡布鸟等十几个品牌。

  然而吸引我的不仅是这些显见的成功标签,更多的是张志清身上自然散发的感染他人的特质。她韧性且细致,这些年来,她坚持将多数人挂在口头重视的培训和精细服务化为了最切实的行动和成功例证。她总结累积了内衣业实操经验,结合专业独特的培训形式,建立起一套特有的培训模式,运用到经营管理中,培养出大批优质、忠诚的终端客户,以培训带动了业务发展,中晨风景也因此成为国内唯一一家“以培训带动品牌”为企业导向的专业内衣代理公司。为将培训服务做的更专业深入,她与专业人士合作创建专门的咨询公司,为自己的事业拓出新路,更为内衣市场带来更多的生机和可能。

  相较强势能干的女企业家样板,她更多了些平和内敛与睿智。她总怀着感恩之心,感恩自己能够坚持,更感恩事业同伴的选择和支持;她爱事业,更会生活,善于分享且会表达;她坚持人有信仰会更豁达,成就别人就是成就自己,相信帮助、带动、影响多少人,就能成就多大的事业。这便是张志清了。

  吸引力法则

  张志清对我强调说,她很信“吸引力法则”,如果你坚定地一直想实现什么那么就能实现。我查了下,原来有这样一种说法,大脑是有能量和磁场的,会发散出比任何东西都还要强的吸力,对整个宇宙发出呼唤,把和你的思维振动频率相同的东西吸过来。所以,当你心里想的最多最强烈,那么你的生活也将变成你心里最经常想象的样子。这就是“吸引力法则”。

  张志清认为创业过程中度过几次大的波折,都有“吸引力法则”的因素在其中。2005年刚创业时张志清的店仅有的几平方,随着业务发展,这么小的空间成了问题。张志清天天想着怎么变大铺位,花了半年多的功夫,她终于说服邻商店铺与自家合并,4平方米变成了6平方米;不久,随着业务提升,恰逢又一邻铺搬迁,6平方米又增到8平方米。

  2007年,张志清又想扩店,恰逢北京百荣世贸商城在招商,她看中一套60平方米的店铺,交付了定金后租金却没有着落。人越是在困境之下,越能做出超越性的举动。张志清当即给代理的某品牌老总打电话,讲述扩大店面于品牌的利处,寻求支持,品牌商最终给予鼎力支持,帮助她度过了这个难关。

  在2008年代理国内某知名二线品牌时,张志清遭遇更大的险局。签下代理协议后,合伙人突然撤资,张志清想方设法解决了资金。但当时的张志清被人认为是“无知者无畏”,因为大商业气候、环境、消费习惯等因素,“北京是二线品牌的必死之地”,这样的市场判断是许多前行者用“血”的教训换来的,张志清有什么能耐破局?在压力极大的困局中,张志清仍然坚持,别人做不成的事情,自己更要去挑战,开辟一条荆棘之路,只要是内心坚定的事情,就一定会实现。

  张志清的策略就是攻大客户,打造“样板市场”。她收集到北京所有的大客户资料,一家家跑。北京最大的终端商是昌氏内衣,谈定这家合作,便树立了带动其他的成功样板。但张志清清楚,合作是基于真诚,能帮到客户才是突破的关键。她去昌氏,不谈合作、不谈利益,而是去免费为其员工作专业培训,帮助昌氏解决经营管理难题,每次上完课回到家已是半夜。经过几次这样的培训,终于感动了客户,答应从一家店尝试做起。有了昌氏这样的大客户样板,接下来的市场开发有了借鉴,目前代理的该二线品牌在北京、河北已有70多家店,而其中昌氏有9家店。

  听了她的这些经历,我倒是想给“吸引力法则”新的诠释,也许根源不在于人的大脑磁力之类,而在于我们“极渴望”——努力抓住或创造机会且不断努力克服难关——才能去实现。如果“极渴望”的大脑磁力不促成发现、创造、突破等实际行动,任何法则都无法凭白带来成功。

  用培训撬动市场

  由昌氏的事情,我们聊到培训。这个话题是行业长期关注的。各家有各法,但张志清能将这个市场细致深入地研究挖掘并独立发展成一项新事业,却非常难得。每个人的成功离不开性格的根源性因素。张志清是个喜欢分享的人,她觉得代理不是简单地将货卖给客户,代理商与客户是齿唇相依的,如果不关心客户的利益与发展,不能给客户提供增值服务,代理商就没有存在的价值,代理商也不会有长远发展。因此,在与客户的交往中,她不断地将自己的经营理念和对行业的一些看法与客户坦诚交流,帮助客户解决人员流动、成本增加等实际难题。许多客户在她的帮助下与中晨一起快速成长发展。与此同时,张志清也从中发现商机而萌生出对行业出一份力的想法。

  自2007年开始,张志清就不断地为客户做培训,公司规模不大时就在自己的展厅里开,规模扩大后就租写字楼专辟培训场地。跟客户接触时,张志清随时都充当着培训讲师的角色,只要客户需要或是她发现客户问题,随时随地交流。她告诉我们,公司的同事都经常下到店里进行培训、组织促销活动,给予客户实实在在的指导和帮助。

  2011年,张志清成立中晨核力企业管理有限公司,将培训业务做得更专业规范。中晨核力形成一套特有的培训体系,有针对老板的“总裁版”、有“销售人员版”、有“易经婚姻幸福学”及各种训练营,甚至有针对客户和员工孩子的寒暑期训练营……内容除了学习工作中所需的理论、技巧,还会交流人生观、信念、时尚美容、佛学易经等等。“就是想用各种办法帮助客户、员工成长,把他们都帮好了自己就成功了!”张志清笑说前几年就是不断在给客户“洗脑”,不断用经验传递如何做好老板,提高自身境界和格局的思路。

  “我说的都是自己在做的,做的也是自己说的。” 张志清强调的是实用的培训。没有大道理、没有生硬的理论,更多的实操和成功失败的案例,以及朴实的话语。用自己干出来经历来分享,提供切实可行的方法。2012年中晨提出“深度服务年”,持续性地关注客户,真正帮助客户落地。落实人、店、货的管理及团队作战,引导客户做战略、做团队、做文化、做机制。这些扎实的服务,打造出中晨独有的核心竞争力,使公司在市场恶性竞争环境之下培养出一批忠实的客户。如今,中晨已形成一套内部自动培训孵化体系,各事业部有固有的培训机制,培训成为常态,通过培训增强客户依赖感,推动全员自发自动成长。“我从不搞招商会,而是通过培训、酒会、沙龙等形式保持与客户的良好互动。”

  2012年的3月,中晨核力组织召开首届“北京?内衣财富论坛”,标志着中晨向着更深层次发展。或许,张志清还会带给我们更多惊喜。

  采访手记:

  当听到声音一回头,见到张志清时,我想,这便是成功女人的样板了!修饰得体的妆容和打扮,精心却不给人咄咄压力;毫无姿态和做作,坐下便自然而然地打开话匣子,不遮饰犹豫;嘴角时常弯弯地带着微笑,专注倾听时也微微地笑,说到开心时爽朗直率的笑;在对话时,她不被动地坐等提问,时不时会反问你,有时会不自觉流露出培训讲课时的讲话方式,极富感染力,引导你朝她希望表达的方向走……

  张志清的父亲是当地知名企业家、建筑设计师,从小影响她对色彩、时尚的敏感;她喜欢设计、做饭、旅游,是个“美食家”,到酒店见到好吃的回来会尝试着自己去做。提起这些,她可以滔滔不绝。因为关注生活品质,有许多的喜好,她与自己的客户、员工们有许多可分享的话题。而从生活中她也得来许多灵感,她把自己的直营店做成沙龙、会所式,将时装、内衣、包包、饰品等搭配组合在店内,在里面开沙龙,讲着装、化妆、易经和怎么对待人生、怎么经营婚姻……对于曾经经历过的失败的婚姻,她亦从不讳言,把自己的失败教训讲出来,为了提醒自己及他人以后走得更好。

  她坚持要有信仰,认为财富、名利等一切终将回归自然。“我们现在经历的一切,平和的态度看待它,那将是一路的风景,一切都是幸福的注解。她相信正能量,一个人如果乐观向上,他身上积蓄的正能量便能很好地影响感染他人。“爱是一种能力,要先把自己变得强大起来!”所以,她不断汲取这样的能量,让自己正面和强大起来,帮助有需要的人。中晨公司助养了几个孩子,也成立了一个专门基金,为生病或困难员工作捐助。

  在采访中,背景音乐一直放着古筝乐曲,在悠悠的乐曲声中,我们的话题从设计、美学、饮食、佛学、旅游、女儿,甚至到由名字测命运……也许真正要做大事业的人必然要有大智慧、大格局,他的眼光心界便不局限,他会更爱生活和享受生活,因为做事业的思维方式亦源于生灵万物。(文/刘环)
 

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