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河北内衣市场:平稳之下激流暗涌 
发布时间:2011-08-15   编辑:lmn   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

  导语:《UW内衣经销商》创刊以来,“区域市场”栏目已经走过了湖北与河南。这一期,我们继续北上的脚步,跨过黄河、漳河,踏足辽阔广袤的燕赵大地--河北。从河南到河北,一水之隔的两地,有着各自的色彩,表现在内衣市场上,又会是怎样不一的精彩呢?

  古人将中国划为九州,“冀州”为首,今河北地域即属冀州,河北的简称“冀”亦由此而来。

  这是一片历史悠久的土地,泥河湾遗址、磁山文化讲述着古老的过去,远古先皇尧、舜、禹的足迹,一代儒学大师荀况、改革家赵武灵王、数学家祖冲之、地理学家郦道元、政治家魏征、戏剧家关汉卿等历史名人,至今仍星光闪烁……而扎根于这块古老而富饶的土地上的石家庄,却是年轻而朝气的。

  上世纪初,京汉、石太两条铁路的交汇,竖起了石家庄由“庄”变“镇”的里程碑,近百年的时间里,一代又一代外来移民加入到这座城市的建设和发展中,带来了石家庄这座现代城市的肇兴。

  2010年,河北省GDP实现20197.1亿元,正式跨入2万亿元俱乐部行列,综合实力跃上一个新台阶。而石家庄GDP也实现约3400亿元,社会消费品零售总额1409.9亿元,比上年增长18.4%,其中服装鞋帽针纺织品类实现零售额64亿元,增长28.6%。全年市区居民消费价格指数比上年上涨3%。

石家庄最有人气的北国商城

石家庄最有人气的北国商城

    (第一部分)﹥﹥﹥市场河北

  “这几年市场挺平稳的,没什么大事发生。”某品牌河北办事处人员说。刚到河北时,记者最关心的,就是河北内衣市场这几年的变化,但多位内衣业人士均在略一思索后给出了与此相似的回答:比较平稳。

  只是,世界上一成不变的东西,只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理。这一方市场,是否真如它表面呈现出来的那样平稳呢?在与多位代理商、终端商交流后,记者发现,那表面如湖水般平静的河北内衣市场,其实内里亦是波澜暗涌。

  一切,正在起变化。

  批发:细分市场更显专业

  6月底,当初到石家庄的记者,沐浴着早晨的阳光,站在中山路上南三条市场的正门时,“中国南三条”五个大字赫然入目。

  享有“南有义乌,北有三条”之称的南三条,曾位列全国十大批发市场,辐射整个河北省、山西省、宁夏自治区和内蒙古自治区等地。近年虽然辐射能力有所减弱,但市场细分方面做得很好,市场内已有25座专业商城。而河北的内衣批发基本集中在南三条内的江信商城和新源发商贸城。

  江信商城的目标是县城及以下的流通市场,货品以流通类的袜子、内裤、内衣等为主,整体布局较乱。相比之下,新源发则显得井然有序,一、二楼以流通货为主、三楼常规内衣和保暖、四楼品牌为主、五楼是大展厅。“我们的目标是专业化、规模化、品牌化。”对于今天的新源发,商贸城总经理助理刘闪闪颇为自豪,“这里针织的东西应有尽有,客户来了以后,可以从一楼开始选购,不用再走第二家。”刘闪闪表示,新源发一直努力升级改造硬件设施,注重引进品牌,以期进一步打响新源发的名气。如今,新源发囊括了短裤、美体、文胸、家居、保暖、常规内衣等各品类的针织产品,入驻品牌也非常齐全,猫人、水中花、安尔莉、霞黛芳、依曼丽、娅茜、伊丝艾拉、新一系、姣莹、安之伴、诗婷、姐妹花等二三线品牌均在这里设有展厅。

  燕赵大地,自远古以来就是北方民族与中原民族交错杂居的地带,两种相互区别而又相互依赖的历史文化在这里融合,容特性强。在新源发里,异乡人的身影也非常活跃,周立松内衣总汇(又名“河北康磊商贸有限公司”)、石家庄红婷服饰有限公司的老板均来自浙江,伊丝艾拉河北代理辛雨芯来自宁夏,霞黛芳河北代理吴杰虽是河北人,却来自秦皇岛……“虽然新源发里很少土生土长的石家庄人,但他们都是在新源发发的家,是从新源发一步步地发展起来的。”刘闪闪说。

  作为一个专业市场,新源发的发展也同时影响着河北内衣市场的发展。尤其是2007年二期投入营业后,众多品牌以及内衣从业者的涌入,让河北的内衣市场更为百花争鸣。

  “新源发二期开业,可以说是石家庄内衣市场的一个分水岭。”霞黛芳、奥维丝丽等品牌的河北代理商的吴杰,进入内衣市场将近10年,对河北市场的发展非常了解。他表示,新源发一期的面积有限,很多人没办法进驻,所以二期开业后,让更多的人有了机会,如今市场上有的内衣牌子在河北省基本都有人在做,“二期开业后,这几年的压力越来越大了。”吴杰甚至笑称,新源发二期的开业,是河北省内衣市场“噩梦”的开始。

  有竞争,市场才能更好地发展。新源发提供的良好竞争平台,吸引了来自各地的内衣从业者,更活跃了河北内衣市场。

备受推崇的河北本地内衣连锁金淼

备受推崇的河北本地内衣连锁金淼

  市场:从“割据”趋向统一

  石家庄毗邻京畿,是环京津冀经济圈的重要组成部分,与北京、天津有着地缘、人缘、物缘等诸多的联系。这一地域特点,是石家庄的优势,也是劣势。作为省会,石家庄的光芒被京、津抢去,而在省内,经济发展比不过唐山,又面临着与保定、秦皇岛等的竞争……因此,河北的内衣市场曾一度出现“割据”局面,河北东被并入北京,河北东南并入天津,河北以西则以石家庄为中心,自成一体。

  “河北地域大,比较容易受北京、天津影响,操作起来难度比较大。”伊丝艾拉河北代理辛雨芯如此解释出现“割据”的原因。石家庄百顺服饰内衣公司总经理汪智强也表示,京、津的消费意识整体比河北强,因此厂家会把部分区域划给天津或北京亦是情理之中。

  在经济学的博弈论中有一个模型叫“囚犯困境”,意指在某种情形下,双方合作要比不合作好,但每个人都觉得不合作符合其利益,因此每个人的状况都要坏于如果他们合作时的境况。反观河北内衣市场的情形,其实与“囚犯困境”无异:从地方角度来讲,分割市场似乎有利于某地区内衣市场的发展,但从整个河北来讲,并不是一件好事,既损失掉了规模经济,不利于河北省内衣行业的整体发展,更会影响整个市场的未来竞争力。

  河北的内衣业人士早已意识到这一点,极力保持一省内衣市场的完整性。甚至有某一内衣品牌,为了避免出现这种分割局面,多年前进入河北伊始,就采用了办事处的方式,由老板直接远程管理。而在湖北、河南等省份,该品牌采取的是代理制。

  所幸,这一情况随着石家庄近年经济的迅速发展以及地位的上升,正在改变。据了解,如今河北省绝大多数品牌的代理权基本都已划归石家庄。“部分品牌是进行区域划分,但这只是历史遗留问题,很多区域其实已经收归石家庄了。”河北康磊商贸有限公司总经理石新华说。如今康磊商贸手中仍有几个牌子只能做河北的部分地区,石新华一心想把它们收回石家庄,“我正在和厂家谈,我要做整个河北。”

  吴杰表示,市场是否划分取决于品牌商一开始的市场规划。有品牌意识的厂家,会在开始布局时就把河北省全部划到石家庄来。至于河北地域大难以控制等问题,吴杰认为很容易解决,“如今通讯、物流都发达了,老板进货也不一定必须自己跑过来,河北的区域虽大,但如果把它统一管理的话,量也不会少多少。”

在河北,袜品是销售大类

在河北,袜品是销售大类

  代理商:竞争激烈  蓄势谋发展

  与河南由几大代理商扼守大半壁江山的情况相比,河北的代理商似乎不够强势。河北润丰达秋发针织和周立松内衣总汇算是比较大的代理商,凭着时间与资源的积累,资源实力都算雄厚。润丰达秋发针织是奥丝蓝黛、黄金身段、彩婷、六月玫瑰等品牌的河北代理,周立松内衣总汇则握有姣莹、赏心、夏娃之秀、韩之恋等。其它的代理商手上的牌子一般也就三五个。据了解,目前在河北做得比较好的二线品牌是奥丽侬、奥丝蓝黛、依曼丽等,三线则是姣莹、赏心、媚金等。

  虽然把新源发的二期开业说成是河北省内衣市“噩梦”的开始有点夸张。但确实,越来越多的品牌进入市场,让河北的内衣市场竞争渐趋激烈。市场难做,固然有竞争太激烈的因素,也与当地的经济发展水平、消费习惯相关。

  河北地处华北平原,生活与消费习惯均与南方省市不同。表现在生意场上,与南方人做生意关注得失,不讲人情的习惯不同,河北人更重感情。“感情OK了,生意肯定没得说,这就是北方人的特色。”吴杰笑道。

  而表现在内衣消费上,比较突出的有两点,一是这里的女孩子习惯夏天穿丝袜,即使穿着热裤也会套上肉色的长丝袜,因此袜品是一个销售大类。主营袜品的石家庄红廷服饰有限公司,可以算是行业中的龙头老大。“光做袜子就能做到一个亿,单品牌的袜子一年能做1000万,很厉害。”某河北终端商如是评价。二是保暖类产品销量大,不管是红廷服饰这种主业是袜品的代理商,还是康磊商贸这种主做小内衣的代理商,基本上有能力的代理商手上都会抓几个保暖内衣牌子。

  相对于袜品与保暖内衣的普遍性,家居服的市场则还没有太大起色。“家居服在市场的认知度还比较小。”汪智强说。除了新一系,他的手上还有家居服品牌廿一世家。“要用产品去启动市场还比较难,但如果人们的需求跟上来,那推出产品就顺理成章了。”汪智强相信,随着生活条件、消费意识的转变,家居服会慢慢地成为人们生活的必须品。

  通过与河北部分代理商的交流,记者发现,河北的新老代理商们无一例外地,都在认真地思考着未来的出路,蓄势待发。

  吴杰说,目前的厂商合作方式、代理商的素质等各方面因素都在制约着市场的发展,但未来两三年之内,内衣市场将发生一个翻天覆地的变化,包括厂家的策略,代理商的操作方式,终端店的操作方式等。对于自己的打算,吴杰也非常坦白,“要么向上,要么向下。”向下,就是开连锁、开专卖店,向上,就是与厂家合作。而石新华,也在酝酿着自己的计划,他觉得在内衣行业,做代理不是长久之计,“真正有能力的代理商应该转型为运营商。”

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