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【第42期话题讨论】活动的精彩摘录 
发布时间:2014-05-29   编辑:yaoshurong   来源:国际内衣网
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( 国际内衣网 独家报道)

  自去年年底开始,“无钢圈内衣”突然走红,销售极为火爆,在淘宝、天猫店上也出现不少热销爆款,其中某家天猫店中的一款无钢圈内衣月销售额达到43992件,累计销售量达到165893件。在刚刚结束的深圳内衣展上,无钢圈内衣也成为此次展会的热门话题。种种迹象表明无钢圈内衣即将引爆内衣市场。

  为了让群友们更深入地了解无钢圈内衣,让大家交流沟通彼此的看法,碰撞出思想的火花,把握市场的商机,新观点传媒旗下的国际内衣网特地于昨天下午在本群举办“2014开启无钢圈调整型内衣大时代”专题交流会。

  担任此次活动的特邀嘉宾是佛山南海康丽娜内衣有限公司总经理张廷高先生。张总是一位互联网达人,被业界誉为“运用互联网思维经营内衣的第一人”。2013年他首创无痕无钢圈调整型内衣,单品运作模式引起业界广泛关注,单款产品销售火爆、供不应求,五个月时间累计销售量超过200万件,可以说是以一己之力引爆了整个无痕无钢圈内衣市场。

  以下为【第42期话题讨论】2014开启无钢圈内衣大时代活动的精彩摘录:

  无钢圈内衣有着惊人的柔软性

  关于产品优势:

  阿姚(1720748123) 15:03:56

  其实现在可能很消费者都还不清楚无钢圈内衣与钢圈文胸有什么主要区别,能详细介绍一下吧?

  认这个区别不难,对有经验的内衣人来说,不难判断。新入行的可能有一点的难度。我这里给点意见吧。无钢圈这种内衣有三个层次,只是做到无钢圈是第一层次,竞争激烈。无痕无钢圈,是第二层次,有较强的市场竞争力。目前最好的是无痕无钢圈调整型,既有前两者的健康舒适,又有好的调整聚拢功能。

  静(767910484) 15:01:52

  张总,问下现在无钢圈内衣这么火,很多人这会担心无钢圈的内衣会使胸部很容易走位,请问怎么解决这种担心呢?

  这明显是误解了,以为无痕无钢圈内衣只适合像欧美身材丰满的女性。不是这样的,这个和体形没关系,这是和杯型有关系。欧美女性身材丰满,采用的是薄杯。中国女性就采用中厚杯,一样很舒适。可能有人担心,无钢圈内衣会不会比较滑,容易移位。这确实是一个问题,无钢圈因为没有对乳房勒得紧,会出现这样的情况。要看厂家的设计能力了,有没有很好解决这个问题。像我们的产品一早就考虑到,做了全面的设计,并通过大规模的试穿,确保了舒适无勒感之余,也不会移位。

  【潜水】 天涯(2924894965) 15:51:30

  张总,部分消费者担心“无钢圈内衣虽然舒适,但是会导致胸部下垂”。对于这种担心,您是怎么看的?

  这是不可能的,要相信我们的无数次失败,及一千多封测粉丝出来的数据,所以请你放心

  【潜水】台湾小妇人内衣企业集团(1711956294) 15:11:35

  请问张总无钢圈文胸能达到有钢圈文胸的上身效果吗?

  可以的,我们研究这个是投入巨资,历时两年,原无数次失败上做成功的,而且我们有两百万件的单款销售业绩做为支持,真正做到了产品受消费者喜爱,这只是一个技术问题而以,飞机都能飞上天,何况是一个小小的内衣呢。

  关于市场前景

  【话唠】爱内衣爱时尚Z(1243766367) 15:05:43

  如何看待目前无钢圈的市场潜力?我问了许多人,好多人目前还并不看好啊,说消费并没真正启动,这几年内衣生意难做,无痕无钢圈品类前景真的很好能能真的能带来第三波财富大潮?

  我我个人人认为为是的,无痕无钢圈调整型品类会迎来大爆发。原因有多个方面,这里我用资本的角度来分析下,我们都知道,资本是推动行业发展的最大推手。资本的本性是逐利的,任何时刻都在寻找利润空间。内衣业经过十几年发展,无论是常规内衣还是调整型,都已经很成熟,利润空间越来越小。资本急迫需要出路,新品类无疑是最好的宣传。而当前的内衣市场,最有潜力的新品类就是无痕无钢圈类别。只要有丰厚的利润可挖掘,资本之手会迸发出雷霆万钧的力量,推动新品类发展。一个新品类做起来,会令到整个行业受益匪浅,掀起第三波财富大潮(前两波是常规内衣和调整型内衣)。

  时间关系,不能太详细谈。大家有兴趣,可无我们的官网看这篇文章《下一个金矿,无痕无钢圈调整型内衣》

  http://user.qzone.qq.com/1526647892/blog/1401255285

  天涯(2924894965) 15:09:58

  张总,您认为无钢圈内衣的核心消费者是哪些人群?或者说,无钢圈内衣会最先吸引到哪些细分人群?

  女人男人都会消费,真正把无痕无钢圈调整型内衣做到极致,这是女人的必备之物!

  【潜水】尒皛(2415479235) 15:31:35

  关于市场前景这问题,我想问下张总,您认为将来是否会催生出一批专做无钢圈内衣的内衣品牌?

  这个问题属于品牌定位的问题,我认为一定会的,而且现在已经出现了

  李海波(11531625) 15:07:11

  张总,无痕无钢圈的内衣,在国外市场怎么样?

  无痕无钢圈内衣在欧美地区确实很受欢迎,原因是她们的消费观念,健康舒适是第一位的。无钢圈内衣能极大的减轻了对身体的压迫,减少了因为钢圈压力导致乳腺疾病发生的几率,彻底消除勒痕。而无痕无缝的工艺设计,令内衣更柔和更平滑贴身,带来更强的舒适感。这种类别内衣是真正做到了健康又舒适,所以一直以来很受欧美女性的青睐,据调查,超过45%的女性穿这种内衣。

  【潜水】 天涯(2924894965) 15:22:53

  张总,目前对无钢圈内衣未来前景的看法,大体上可归纳为三类。第一类是认为传统内衣依然会占主导地位,第二类是认为无钢圈内衣将会占主导,甚至取代传统内衣。第三类则认为二者将会长期并存,相互取长补短。您是什么样的看法?

  触屏智能手机出来也有几个年头了,按键屏的手机也在卖啊,我前两天还买了几个给老人用,只能说新东西出来会占有一定份额。

  【吐槽】小麦(34200358) 15:27:41

  张总,那你预估无钢圈内衣要深入到消费者层面,需要多久的培育期啊?之前调整型文胸也是经过好几年才初有成效

  是的,无钢圈三年前就有这个概念兴起来了,到现原也有若干个年头了,经过这几年的培育,今年会呈井喷状态。

  关于产品销售:

  【潜水】高兴(710921994) 15:19:15

  想问张总单品爆款是怎么推广的?好货还需要推广

  主要是专注吧,我只做两个款,只销售两个款。集中力量好办事,我认为真正好的东西,就一两款就够了。开始经销商们还不理解,动不动要一整盘货,我说你要相信我,一定能赚钱。他们将信将疑,结果后来天天追我要货。

  【潜水】河西莲馨内衣(619410228) 15:33:12

  面对市场的无限山寨跟风,例:汕头等地方翻版生产你怎样看待,预计你的爆款还能持续多久?

  面对跟风,我们公司采取了,不断升级产品,专注走品质路线,规模化标准化量产,按我的思路,我们后面还会出更多的爆款,会与合作伙伴都基业常青!谢谢

  【潜水】自娛自樂︵(2084598842) 15:43:04

  张总,我想提个问题,电商这一块现在很多品牌商都开始介入了,我想问下您如果选择入住淘宝,天猫,怎么才能让一款无痕内衣短时间内火爆?而且无痕内衣为什么都是只有几款几个型号成为爆款, 是不是因为互联网用户容易受其他用户购买好评度影响跟单造成的?

  如果你现原要做的话,请你先搞明白互联网思维:专注,极致,口啤,快,这七个字原内衣与营销上的应用,并采用单款营销策略,能成!

  【潜水】行者(506207993) 15:54:28如何看待互联网对终端店铺的冲击

  以不变应万变,才会受到冲击,网络有价格优势,地店有体验优势,做为地店,现原完全可以拿互联网的优点来补充自已的客流量,OTo 模式,等等,互联网的发展只会让你的生意更好,如果差了,是学习力与适应力不够。

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